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沐春風,那麼何乘風的笑容就是冬日暖陽。這個人個子不高,年紀與程軼群相仿,看起來卻比程軼群顯得要大一些。他無論說話、走動、與公司員工聊天,都透著一股熱情。程軼群的親民是眾所周知的,就連掃地的阿姨都覺得他親切無比,但是他的親民始終是從上往下的,是一個最高上級的謙虛與和悅,而這個何乘風呢,他似乎不知不覺間就能拉近你和他的距離,讓你產生信任與愉快。

這天,喬莉剛剛開啟郵箱,便看見一封郵件,發件人是何乘風。她的心微微一跳,開啟一看,果然是向全體員工介紹新的銷售總監。她把臉稍稍湊近電腦螢幕:Frank Lu(陸帆)之前在瑞恩集團擔任銷售總監工作,在他的領導下,瑞恩的銷售額在兩年內成長迅猛,超過200%,銷售業績十分突出;瑞恩之前,他曾在浮克曼集團擔任銷售經理;美國California SiliconSoft Inc。(美國加州矽軟有限公司)擔任銷售;1994年獲University of California at Berkeley (加州大學伯克利分校)計算機碩士學位,1992年獲清華大學計算機學士學位;喜愛打高爾夫,品紅酒,是法國沃夫紅酒協會的會員。

弗蘭克,陸帆,1995年大學畢業,喬莉算了一下,那他大概三十###歲,是個大陸出去的海歸,打高爾夫、品紅酒。這人可真行,海歸好啊,至少比臺灣人、香港人、ABC更好溝通一些。這時電話響了,喬莉拿起話筒,劉明達神秘地說道:“安妮,新來的總監今天已經上班了,你當心點,聽說他已經在找人談話了,現在就在和琳達談。”

“琳達,”喬莉悄聲說,“她不是在找工作嗎?”

“現在的工作哪這麼好找,”劉明達說,“看見總裁郵件了嗎,我們的總監和他是校友,都是伯克利畢業的。”

難怪,喬莉在心裡想,原來有這層關係。劉明達又說:“如果總監找你談話,你要突出這段的工作業績,就說和客戶做了許多溝通,維護了良好的客戶關係,千萬別露怯!”

“我知道了,”喬莉說,“他不會這麼快找我吧?”

“不清楚,”劉明達說,“他不是已經和琳達談了嗎?”

陸帆坐在總監辦公室裡,正在聽琳達向自己做介紹。在瑞恩的時候,他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人,長得也很漂亮,臺灣的銷售總監離開她沒有跟著走,說明了很多問題,很明顯,她在向自己表忠心,那就聽著吧,這個沙場老兵能不能成為自己的好兵,就先從這一步開始吧。

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前臺到銷售:賣軟體與賣冰棒的區別?(11)

“老闆,我聽說晶通電子馬上開始改制,會有一筆大單子,”琳達見話說得差不多了,話鋒一轉說,“現在公司負責這個客戶的是喬莉,她原來是公司的前臺,做了前任總裁的三個月秘書,程總離任前她調到了銷售,雖然她很積極也很上進,又聰明伶俐,但她畢竟客戶經驗太少,又沒有打過單子,所以我想,能不能讓我來負責這個客戶,我一定能為公司爭取到最大的業績。”

晶通電子,陸帆的大腦飛速地運轉,這個大國企最近改制的訊息越傳越猛,如果真的改制,賽思至少應該爭取到上千萬的單子,SK,甚至連瑞恩這樣的中型公司,都在緊盯著。看來前任總監是無心辦事,加上自己來得比較晚,空出了兩個月的時間,才讓這塊肥肉落到一個小前臺的手上。前臺、秘書,誰知道怎麼進的銷售部,但是不管怎麼樣,要談過了再說。想到這兒,他笑了笑說:“我知道了,今天很高興我們能有這樣的機會面對面交談,希望以後我們可以通力合作,為賽思創造好的業績。”

琳達知道他不可能馬上答應自己,但是一個毫無銷售經驗的前臺、一個前任總裁留下的炮灰,這筆單子是無論如何也不會交給她的。她微微笑著站起身,和陸帆握了握手,轉身走了出去。

陸帆並沒有馬上找喬莉,而是又談了幾個人,直到傍晚的時候,他才打了電話,讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌,又照了照鏡子,對著自己連說了三遍你能行之後,才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳,要有個銷售的樣子,她一再叮囑自己,保持微笑,保持充滿信心、充滿朝氣的模樣,直到她的手觸到辦公室的門把手,她這才鎮靜下來,怕什麼呢,一個銷售總監就怕了,將來怎麼打大客戶?想到這兒,她落落大方地開啟門,一眼就看見了陸帆,陸帆也看見了她,兩個人同時愣住了!

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