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“American Aldo”的選秀節目“超級女聲”在湖南衛視橫空出世。曾經是蒙牛的軍師和廣告策劃人的知名營銷專家李光鬥用了“踏雪尋梅”來形容蒙牛的這次營銷事件。
2005年大眾的注意力因為一場“超級女聲”而經歷了一場刻骨銘心的透支後，被成為企業、媒體、公眾三位一體的超級互動營銷案能否再度吸引公眾眼球？“超女”能否繼續串起各方利益的價值鏈。
2006年4月2日，湖南長沙著名的雙塔樓——湖南電廣大樓裡，來自湖北孝感的女孩熊端，在報名表格上填完最後一行個人資料。在眾多媒體的鏡頭聚焦下，她成為第一個報名參加“2006年超級女聲”大賽的選手。
此前，2006“超女”在經歷國家廣電總局叫停，修正，最終獲得批文後，終於再次開唱了。
與此同時，湖南衛視正式宣佈，與蒙牛集團再次簽訂合作協議，後者又獲得“超女”的獨家贊助權。
但看不看“2006超級女聲”？這的確是個問題。
“其興勃焉，其亡忽焉”，這似乎是選秀節目不可避免的宿命。當2005年大眾的注意力經歷了一場刻骨銘心的透支後，這場遊戲還能繼續玩下去嗎？
在蒙牛的液奶事業部中，有專門的“市場部”負責策劃、推進這次與湖南衛視的合作。
蒙牛分佈在全國各地的幾萬名銷售人員都將成為“超女”的義務宣傳員。同時蒙牛還在全國30個城市和部分高校校園舉行多達1200場次的盛大路演宣傳，活動規模是上年的兩倍。與此同時，蒙牛大量電視廣告在全國從中央到地方的媒體進行播放。
如此大費周章，蒙牛對“超女”給予厚望。
2005年年初，蒙牛提出的銷售目標是100億元，而實現這個目標重要的一點就是“蒙牛酸酸乳”的銷售利潤。針對這個目標，蒙牛在市場銷售推廣上，除日常廣告之外，制定了一種銷售戰略，那就是藉助一個大事件來推廣其產品，而他們選中的大事件就是“超級女聲”。蒙牛要透過“超級女聲”的超級影響力把消費者吸引過來，讓“蒙牛酸酸乳”透過這個節目深入人心。
2005年上半年投資包括“超女”在內的市場營銷活動，花費掉蒙牛銷售額的6％，大約是2�82億左右。其中，僅在“超女”上就投資了1400萬元冠名費以及8000多萬元的後續支援。
隨著“超女”走紅全國，包括廣告在內的各項費用也在水漲船高。2006“超女”的冠名費用達到6000萬元以上。
弔詭的事情永遠會在不經意間發生。
當蒙牛憑藉著“超女”的事件營銷將它的酸酸乳從2004年的7億元飆升到30億元的時候，卻無意間成為央視與地方電視臺競爭的犧牲品。 。 想看書來
營銷的力量（2）
“超級女聲進入選秀高潮；湖南衛視的收視率一路狂飈！最高時達到4個點�而中央電視臺作為全國收視的常年冠軍；最高時收視率也只拿到3�8個點！中央電視臺的插播廣告額；最高是15秒11萬；而湖南衛視因為收視率漲勢兇猛；廣告投放費最高達到15秒11�5萬；重新整理了全國最高價格。
2005年8月以來；央視聯合國家廣電總局；開始頻頻向湖南衛視高層施加壓力。
國家廣電總局向湖南衛視高層發出指令；覺得超級女聲要調整；不能夠太熱鬧；要正面積極嚴肅；要把青少年引向正確的道路”。湖南衛視被迫對超級女聲進行了一些調整；“麻辣”超女評委柯以敏的退出；也是相關舉措之一。可是在8月10日左右；超級女聲的收視率還是最高飈升到7個點！國家廣電總局再次向湖南衛視高層發出指令；要求對超級女聲進行調整！2005年8月12日；晚上19：40分；中央電視臺CCTV…12頻道播出節目；該期節目的重點是揭露所謂”超級女聲和超女的運作公司上海天娛公司之間的經紀合同糾紛”。
“超女”節目隨後發生了微妙的變化。直播的超女比賽畫面不能夠太火爆不能夠太煽情；各位選手的親友拉拉隊不出現或少出現在電視畫面裡；流淚的鏡頭不能要；選手所唱的比賽曲目要調整；多一些正面的積極的歌曲。此外；超女的著裝也要調整。在演播室比賽現場的觀眾；從以往熱情地呼喊揮舞手臂；改為有節奏地整體地鼓掌。細心的超女迷們；已經發現了這些變化。
按說事情已經發展到這個地步，蒙牛本該止步，不再去趟這通渾水。就連為蒙牛贊助“超女”做過軍師和廣告策
