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第四十五章【夕陽產業】

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稍微聊了會兒,石磊和張一鬆便一道告辭離開,還是要回去陪蔣伯生吃晚飯的。石磊此刻很難意識到,這居然成為了他日後很長一段時間裡雷打不動的習慣。

可是今天卻似乎有些意外,石磊和張一鬆剛回到五臺花園的門口,就看到從計程車上下來的蔣風約。

一見到石磊,蔣風約立刻揮手招呼他停車,然後不由分說的把張一鬆拉了下來:“你跟爺爺說,我和石磊晚上不回來吃飯了,有些事情要出去一趟。”

張一鬆一頭的霧水:“什麼跟什麼啊,你們出去吃飯居然不帶上我?”

“我們是有事,這事跟你又沒什麼關係,再說了,爺爺一個人在家會覺得孤單的。”

石磊見狀,大致也猜出一部分,便雙手合什,朝著張一鬆拜了拜做出央求的姿態,說:“一鬆,幫個忙吧,我和風約姐真的有事。”

張一鬆也知道石磊這兩天忙得厲害,雖然對於石磊的計劃幾乎處於一無所知的狀態,但是也能看出石磊極其的認真。又加上石磊前一天也跟他解釋過一部分,他便悻悻的替蔣風約關上了車門。

繞過車頭,張一鬆示意石磊搖下車窗,然後拎著石磊的耳朵,惡狠狠卻用極低的聲音說:“你小子說好今天晚上跟我單獨去酒吧的,我長這麼大,還沒見識過酒吧什麼樣兒呢。”

97年的時候,整個潤揚一共只有兩間酒吧,那會兒還沒多少人能夠承受酒吧的高昂價格,哪怕是省城吳東,酒吧的數量也就是十幾家而已。不過用不了幾年,酒吧這種狀態的夜店,就會席捲整個華夏大地,哪怕一個小縣城裡也會有那麼幾間小小的酒吧了。

石磊一樂,衝張一鬆點點頭表示保證沒問題,便笑著搖上車窗,重新發動了polo,轉臉問蔣風約:“是哪邊?”

蔣風約明白石磊的意思,也不去管石磊究竟是怎麼猜出來的了,反正這短短几天已經見識了足夠多石磊的高智商。

“波導那邊,他們對這個計劃非常感興趣,我跟他們說了之後,吳東這邊的負責人立刻就電話請示了他們總部那邊,那邊的意思是讓他先跟你接觸接觸,看看你這個高校聯盟究竟有多少成算。”

石磊點了點頭:“問題是不管成算高低,對於他們的銷量絕對有好處啊,他們去年才算是獨立研發尋呼機成功,流水線也才上沒多久。今年到現在撐死十幾萬臺的銷量。這個計劃無論如何,哪怕幫他們增長一萬臺的銷量,以他們目前的銷售量,也該笑得合不攏嘴了吧?”

蔣風約看石磊不像是在裝糊塗,很奇怪他一貫滴水不漏怎麼會連這麼簡單的問題都想不明白,不由得語調奇怪的問到:“難道你不知道你的計劃裡,銷量最大的尋呼機將會是功能最為單一的尋呼機麼?在如今中文機即將成為主流,股票機也開始銷量大增的時候,難道你以為波導不需要為你這次的計劃單獨設立一個生產線?這些都是成本啊,如果你真的只能幫他們賣出去一萬臺,他們哭都來不及。”

石磊在心裡嘆了口氣,心說蔣風約雖然看上去已經足夠成熟,也該是個可以獨當一面的女人,但是對於一個商業計劃的整體把握還是差了些許。

“風約姐,我希望你可以明白,永遠不要將你的合作伙伴看成是單一合作伙伴,哪怕他們此刻真的只有你們一家銷售商,你也需要相信,一旦他們獲得大量的利潤之後,很快就會成長為一個多銷售商的生產商。同樣,如果你成為生產商的時候,也永遠都不要相信你的未來將只有唯一的下游銷售商。”

看到石磊突然一本正經的樣子,蔣風約一時間還沒意識到自己哪裡犯了錯。不過聰慧如她,很快也就發現了這一點。

“你是說哪怕你只能幫波導賣一萬臺,他們也很快就會將這種模式推廣到其他城市去?於是建立新的流水線的成本就可以忽略不計了?”

石磊邊開著車,邊點了點頭。

可是蔣風約再度思索了一會兒之後,就又覺得不對勁了。

“既然這樣,那你就不該允許我把你的計劃透露給波導啊,用我們聯通的名義找他們大量進貨豈不是更好。這樣主動權就永遠掌握在你和我們公司手裡。”

石磊笑了笑:“如果真的只賣出去一萬臺,這種方式當然沒問題。可是如果賣出去十萬臺呢?你應該知道,大部分的資金都需要一年以上

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