你,正在被催眠

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視野拓展：如何利用廣告的催眠技巧讓自己脫穎而出？

廣告在於宣傳產品，有時候我們每個人都需要給自己做廣告，比如在比賽、面試這些需要我們從眾多競爭對手中脫穎而出的場合。如何利用廣告的技巧讓別人迅速記住你？下面將給出一系列的步驟，應用催眠的方法來達成效果。

★　用出乎他人意料的方式出場

★　判斷對方情緒的興奮點或需求所在

★　把興奮的情緒與對方需要的東西嫁接在你要給別人的東西上

★　將以上二者直截了當地聯絡在一起

★　根據需求給對方想要的資訊

★　重複同樣的連結

例子：

一個學生參加主持人大賽的半決賽，請我支招讓評委在三分鐘之內記住她。我根據她的情況，應用上面的步驟，擬定了一個出場的方式：

上場之後，落落大方地擺好站姿，並不說話，而是拉遠目光，先將觀眾掃視一遍，然後收回目光，與評委老師一一對視，並以優雅的姿態與評委打招呼：“各位老師好，我們又見面了！”

這是個“荒唐”的招呼，因為這些評委與她之前沒有見過，於是就會有評委問：“這位選手，我們什麼時候見過面？”

正中下懷的問題，她按照步驟回答：“昨天晚上，夢裡！”這時，她便開始最為關鍵的三句話介紹，這三句話是這樣的：“ＸＸ，帶著二十一年夢想的ＸＸ（停頓），ＸＸ今天把二十一年奮鬥所得的能量展示給大家（停頓），請看ＸＸ接下來的表現！”

這個開場成為了該環節最有吸引力的開場白，這位學生最後也如願以償地贏得了比賽。這個過程就是對上面六步的具體應用：開場的冷場引起了評委與觀眾的緊張；接著與評委對視，讓評委感到意外，忍不住去注意該選手的形象——這正是她的優點；接下來，一句“我們又見面了”再次引起評委老師的好奇，而回答則給這些善於用畫面思考的評委帶來了想象，他們對選手的感覺就會更為貼近，自然非常想要知道選手的名字；而最後三句介紹，重複了四次名字，又將一個為夢想努力的女孩的形象完全展示出來，這一來評委怎麼會不記得這位選手呢？

2．偶像，最耀眼的催眠師

在我們身邊眾多的催眠效應中，有一股不可忽視的力量——明星與偶像。

人們羨慕明星的光鮮生活，羨慕他們為世人矚目，於是不由自主地加以崇拜並將其視作偶像。明星對粉絲的催眠作用，最直接的體現在於他們無與倫比的號召力。比如本章第一節說到的廣告中，除了所述三種型別之外，請明星代言的也不少。例如歐萊雅在國內的代言就請了李嘉欣、鞏俐等人，還有張曼玉、章子怡代言的鉑金首飾，音樂才子周杰倫代言的摩托羅拉、美特斯邦威、動感地帶、百事可樂……為什麼商家會花重金請這些明星作代言？他們要的就是明星的號召力，也就是他們的催眠效應。。　最好的txt下載網

第四章　傳媒與影視娛樂中的催眠（4）

或許有人會感到疑惑，為什麼有些人不是明星的粉絲，或者至少不是忠實擁護者，可在選擇同類產品時，還是會購買有明星代言的品牌。難道明星對於非粉絲也有催眠作用麼？

答案是肯定的。

明星最大的催眠法寶雖然是他們身上籠罩的光環，但除此之外作為明星，他們對外界更有一種隱含的權威性：“我是名人，我會為我說的話負責，所以我的話很權威。同樣，我代言的品牌自然是沒有問題的。”於是，在這種權威性的催眠下，即便不是明星的擁護者，也會認同大明星代言大品牌的理論。

除了廣告，權威的催眠能力在很多別的場合也得到了體現。以股市來說，沃倫？巴菲特、喬治？索羅斯、彼得？林奇這些投資大師就是權威。因為他們的投資成績斐然，為人們所向往和效仿，於是他們所說的話便成為權威發言，成為股民們恪守的準則。如果他們預測某支股票能夠上漲，蜂擁而至的股民就會如他們所願，把這隻股票價格抬到極致。此外，股市的火爆也引發了基金的銷售熱潮。而許多基民在選擇基金的時候，不是看公司業績、投資理念和團隊能力，而是看基金經理。在他們眼中，某些基金經理就是明星，就是權威。於是，在光環和權威因素的影響下，他們義無反顧地投身於該經理旗下的基金。

除了股票市場，學術界、政治界都存在這種權威效應。人們對權威的崇拜和權威情結的迷戀，讓他們對所謂的權威信服、聽從。名人的成功帶著人們所