飛得更高

第11部分 (第1/4頁)

〃如果沒有軟體就打不開銷售渠道，打不開銷售渠道就無法購入軟體，無論如何都必須在這次的展示會上抓住機會。〃

進入展會的孫正義一舉租下了與其規模有著極大懸殊的、跟松下、索尼一樣大小的展區，僅此一舉已經是破天荒了。以常識來看，投入資本的八成實在是不智之舉。

孫正義的僱員雖吃驚不已，但還是東奔西跑地忙著準備對抗強大對手微軟。參展的商業談判也是超越常識的，他來付展區的租借費和裝飾費，軟體公司只要帶參展的軟體來就行。這真是非常識的提案，並且參加展覽會的一切其他費用也由孫正義一方承擔，沒有哪一家軟體開發公司不感到驚詫的，〃會有這樣的便宜事麼？〃

所有的公司開始都不把軟銀當回事，覺得孫正義大概是錢多得沒出花或者單是出於興致。

可是這次的展覽會上，孫正義的展區成了超出他預想的一大熱點。他的展區被上班族、電子業從業者和銷售商等擠得水洩不通。

孫正義在這次展會上的交易額只有30萬日元，但從來參觀諮詢的顧客數量上來說卻是盛況空前。使人知道並記住日本軟銀這個名字這一點就已經是大獲成功了。

孫正義連續幾天和職員們一直談話到第二天早上，在外人看來，那兒簡直就像集訓時的集體宿舍。

從這次展會中，孫正義還抓住了一個靈感。這一靈感體現了他敏銳的洞察力和傑出的商業頭腦。展會上惠普公司展出了膝上型電腦的系列軟體《膝上型電腦圖書館》（Personal　puter　Library），廣受歡迎，孫正義想把這個軟體系列拿到全國的書店裡去銷售。

那時惠普公司與NEC相抗衡，已預見到〃我的個人電腦〃（〃My　puter〃）時代的到來。當時計算機發燒友們在用美國的產品程式設計，而業餘愛好無線電的使用者則在盼著有趣的新產品的出現，大家對這個軟體系列寄予厚望。

孫正義雖然知道這一計算機相關出版物的前景，但對於出版本身卻完全是門外漢。他透過在惠普公司工作的熟人佐佐木的介紹，訪問了位於赤坂的東京旭屋書店的總部。

接待他的是常務田邊聰。50歲的田邊穿著上等質料的西裝，他覺得孫正義雖繫著領帶，但怎麼看也似乎只有16、7歲，所以最初對他的話不太感興趣，甚至是為和這樣一個小孩談生意感到沮喪。

〃我想出版這本書。〃孫正義說。

他拿出的書上滿是一排排的數字和表格似的東西。

〃嘿，真是本稀奇的書啊。〃田邊說。他雖一臉真誠地翻著書頁，不時細看看那些數字和記號，但其實心裡並不抱希望。

因為那到底是一本裝幀粗陋的書，封皮是一色印刷的粗紙，是一個初學設計的人畫的。並且還是用一個訂書針似的東西訂住的粗本。

〃這是膝上型電腦的使用者編的程式。〃

〃但是這個樣子根本賣不出去。〃

孫正義聽了說道：〃請借我用一下電話。〃他打電話到印刷廠讓中止了那本書的印刷：〃馬上給我別印了。〃然後他轉頭說：〃可是對裡面的內容我是有自信的。〃

孫正義告訴田邊，在美國個人電腦正以驚人的速度普及，並說服了他。

〃這樣啊。可是我們這兒是書店，所以在調查讀者層、讀者關心的所在之前是不會輕易應承的。〃

〃很快啊，田邊先生。今後讀者的目光一定會鎖定計算機的。〃

。　想看書來

17。　巨人和天才（2）

田邊是芥川獎獲獎作家田邊聖子的弟弟，他還是有敏銳的感性的。

對孫正義說的今後電腦將很快普及的話，他很快有所感觸，並且聽孫正義說到美國矽谷，他更開始感到一種不可思議的可能性。

〃可是出版並不是一件那麼簡單的事啊。〃

〃所以才希望您能幫忙。〃孫正義說。

〃順便問一句，你已經跟代理商談妥了麼？〃

孫正義擦了一把額上滲出的汗。本來他對出版就一無所知。

田邊也感到無可奈何，只好耐起性子仔細告訴孫正義一些出版界的基本知識：出版社是透過與被稱作〃代理商〃的圖書批發商一起在銀行開戶，透過代理商來實現書在全國書店的流通。大代理商有〃東販〃（東京出版販賣，現在的東販）和日販（日本出版販賣）。

孫正義突然對田邊說：〃能不能請您帶我去東販？〃

身材矮小的田