飛得更高

第12部分 (第2/2頁)

公司。

孫正義的人生裡，好像幾個邂逅碰到了一起。現在看來，只能說這是幸運。但是，為什麼幸運的餡餅總是掉在孫正義頭上呢？！

1981年的秋天，在東京赤坂的Hadoson辦公室裡，孫正義和浩第一次會面，這時候，孫正義突然提出：〃我很想和你們公司簽訂壟斷合同。〃

浩懷疑自己耳朵聽錯了。這個人不會是騙子吧？

孫正義的提議簡單明瞭：就是希望他們先透過自己經營的日本軟銀，再發售到小商店。

不是剛見面嗎？才剛剛互相做完自我介紹就提出要簽訂壟斷合同，工藤自然會很吃驚。Hadoson的軟體一直透過兩條線路銷售：通訊銷售線和流通公司線。

1977年7月18日，電波報紙發行了雜誌《個人電腦》，Hadoson就在上面登了手寫廣告，於是從全國各地湧來軟體的訂單。看到這個情況，電波報紙在自己公司用分公司的網路來賣出軟體。之後，做卸下夏普相關的電子零件的一家叫做Nideko的公司開始銷售Hadoson的軟體。

另一方面，Hadoson也在獨自開始整備自己的流通網。進入八十年代後，由於發展很快，很多企業從剛開始的摸索，到懷揣理想從事這項事業。負責Hadoson軟體銷售的有電波報紙、Nideko，緊接著登場的是第三個……日本軟銀。但是，它突然提出來要簽訂壟斷合同。

浩理所當然地說簽訂壟斷合同會減少銷售額。

浩一直在商業世界打拼著，說在北海道其實就是在札幌。他充滿了幹勁和野心。他一直在北方覬覦著遙遠的東京，對孫正義的提案他不可能不加考慮地答應。

對此，孫正義似乎抱有期待，冷靜地回答說：〃我們公司不會用那些不規範的銷售方法，我們最終會以幾十倍的利潤來回報。〃

聽到這句話，工藤浩的心裡是不是發生了某種變化？還是隻是過於吃驚了？還是就認為這是誇張，是妄想？

浩什麼也沒有說，繼續聽著孫正義的話。孫正義繼續說道：

〃因為我是天才。〃

聽到這，不知怎的，浩好像真的認為孫正義是天才。他從來沒碰到過能這樣自然地從口中說出這些話的男人。

〃我想把日本軟銀做成日本第一流通公司。〃孫正義正在與上新電機商談獨家銷售權的問題，但實際上還沒簽訂正式的合同。也就是說孫正義還沒有任何實際業績，也沒有資金，有的只是熱情和夢想。

但是把日本軟銀做成日本第一流通公司的偉大夢想並不是妄想，孫正義就像在確認成功，能使之成為可能的是孫正義的說服力和行動力。

這個人好厲害。一種吃驚開始湧來，浩吃驚的是自己身在北海道，不知道東京竟有這樣厲害的創業家。

浩說話了：

〃那請您準備壟斷合同的預託金三千萬日元。〃

孫正義為了得到獨家銷售權，跑遍了認識的人，低聲下氣，終於籌到了約定的錢。

和浩上次見面是在秋天，用三千萬日元進行簽訂壟斷合同交涉的是初冬。

12月，馬上到了最後期限。但是運營資金已經見底了。

這一年的12月10日，京都大學的福井謙一教授由於《前沿電子理論》獲得了諾貝爾化學獎。他是第六個中得諾貝爾獎的日本人。

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