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品是值得的。
（5）成功的關鍵在於允諾給消費者好處——諸如更好的味道、清洗的更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。
（6）絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產品更多地使用你的產品（謝謝你，安德魯·愛倫堡）。
（7）在一個國家裡有效的方法，幾乎總在其他國家也有效。
（8）雜誌編輯是比干廣告的人更好的傳播人員。複製他們的技術。
（9）大部分廣告方案都太複雜。它們反映了太多目標，而且試圖迎合太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什麼事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。
（10）不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。
（11）好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。我為哈撒威（Hathaway）襯衫做的戴眼罩的男人的廣告就使用了21年，我為多芬（Dove）香皂做的廣告使用了31年，而且多芬現在是最暢銷的。
一日經商，終生行商。
大衛·奧格威
1988年
①簡體中文版《奧格威談廣告》作為“龍媒廣告選書”之一由機械工業出版社2003年5月出版。
②兩人曾合著《企業文化中的禮儀》一書。在20世紀80年代。前者是美國波士頓塞爾扣剋聯合有限公司的總裁。後者是範德比爾德大學教授。——譯註
③歐內斯特·盧瑟福（Ernest Rutherford，1871～1937），英國物理學家，原子物理學的創始人之一。——譯註
④喬治·蓋洛普（George Gallup），美國著名統計學者，市場調查及民意測驗專家，美國蓋洛普民意測驗及市場調查公司的建立人。——譯者
背 景
童年時代，我在劉易斯·卡羅爾①在吉爾福德地方的故居生活居住。我父親是講蓋爾語的高地人②，我很崇敬他。他是一位研究古典著作的學者，還是個頑固不化的不可知論者。有一天，他發覺我已經瞞著家人進教堂了。
“我的老兒子，你怎麼受得了那些胡說八道？那些瞎扯對傭人還合適。可是，對有教養的人就算不上什麼。紳士並不一定非是基督徒不可！”
我母親是位漂亮的愛爾蘭人，脾氣有些古怪。她不立我為財產繼承人，理由是，不要她的幫助我就能掙到許多錢，達到我花不完的程度。我不能不承認她是對的。
9歲那年，我被送進伊斯特博恩（Eastbourne）的多特男童學校（Dotheboys Hall）住讀。校長這樣評價我：“他有過人的創見，愛和老師辯嘴，想說服老師承認他是對的，而書本則是不對的；不過這也許更證明他的確有過人的獨創能力。”我說，拿破崙可能是荷蘭人，因為他的哥哥是荷蘭君主。校長夫人為了這一點沒有讓我吃晚飯就勒令我上床睡覺。我在《錯誤的喜劇》裡飾僧人，她為我穿僧袍的時候，我用不合她心意的聲調背誦我的開場白，她就揪住我的腮幫子把我摜到地上。
13歲時我進了費特學校（Fettes），這裡的那種極嚴格的斯巴達式的紀律是我叔祖父、蘇格蘭最偉大的法學家英格里斯（Inglis）大法官定下的。我在這所著名學校裡結交的朋友中有伊恩·麥克勞德、尼爾·麥克弗森、諾克斯·坎寧安和幾位後來成了國會議員的人。在教員裡面，我記得亨利·哈弗格爾，這位先生鼓勵我學大提琴。還記得一面教歷史一面寫了《1066年瑣記》的沃爾特·塞勒。
在牛津，我出盡了醜。歷史學家基思·法伊林（Keith Feiling）在基督學院（Christ Church）給了我一筆獎學金，帕特里克·戈－沃爾克（partick Gordon—Walke）、洛伊·哈羅德（Rog Harrod）、A。S。羅素（A。S。Russell）以及其他教授給了我許多幫助。但是，我的心絲毫不在學習上，最終被除名。
1931年，經濟衰退到了谷底。在其後的17年裡，我的朋友先後功成名就，當了醫生、律師、政府官員和政界人物，而我卻在世上游蕩，沒有明確的目標。我在巴黎當過廚師，當過挨門串戶的推銷員，做過愛丁堡貧民區社會慈善事業的工作人員，協助蓋洛普博士研究過電影工業，當過威廉·斯蒂芬森爵士（Sir William Stephenson）英國安全
