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我的事情，敢不敢要是你的事情！明翔歡迎每一個有志之士的加盟，來了你就是公司的主人！
這樣的招聘在當年簡直就是無稽之談，可就是這樣的招聘，真的把人才就吸引來了。那時候，很多的市場實際銷售人員的文憑很低，因為當時的大學生還很吃香，他們空有一身的本領，卻因為缺文憑這塊敲門磚而別諸多的企業拒之門外。王光後來公司的骨幹，多數都是這次招聘的。問他們為什麼選擇明翔，他們回答：“因為明翔尊重我們！”
經過初試，王光讓自己滿意的人全部留下培訓，說是培訓，其實就是討論，內容就是公司的產品和市場的運作。
三天後，有人被通知離開，王光開始和剩下的人談薪資待遇。之前他統一開了個會。會上他講道：“不要和我說你們的光輝歷史，來到了明翔，你們和明翔一樣，都是個0，是一張白紙。我需要的就是你們在這個0前面加上數字，需要你們在這張白紙上塗寫公司的光輝歷史。你們可以無限制的要求你的工資，但是有一點我要宣告，告訴我，你能為公司做什麼，你能給公司帶來什麼？”
所有的人員都開始衡量自己的分量，他們知道，王光這個年輕的老闆，絕對不是個低智商。從留下的人員就能看的出，個個文憑很低，但經驗都很豐富，每個人都是在化妝品市場摸爬滾打了很多年，簡直是一群人精。而王光恰恰就是看中了他們這一點，因為他們不僅僅有能力，而且有資源，他們的客戶可以說是遍佈大江南北，這才是王光最需要的東西！
王光為了緩和一下氣氛，開玩笑說：“你們不要怕，儘管提出你們的要求，今天你們還能坐到這裡，證明你已經是合格的了。不要怕提的過高了，我會覺得你們貪心，沒關係，我們可以商量，交涉，可以象買大白菜一樣，討價還價嗎！你們不要笑，我說的真的，我們北方不是有句話嗎，包庇是賣主嗎！一會我要是在和你們討價還價的過程中冤損你們幾句，你們可不要生氣，我絕對不是看不起你們，我只是為了壓低你們的身價而已，你們可以拒理以爭，這是你們的權利！”。
第二十三章 做公司的主人
談的過程出奇的順利，他們的要求很合理，辦公室的人員基本就是中等水平。令王光意外的是，所有的銷售人員提出的工資都是一樣，一千元的保底薪金。王光迷惑了，他不得把他們召集到一起再次開了個會。
王光笑著問大家：“我說各位，是不是看我的公司太小呀，還是你們不忍心呢！怎麼都象聯合好了似的。”他突然收起了笑臉，正色的說，“一千元的薪水，這不是你們的身價，說吧，你們有什麼要求？”
沒有人說話，王光又笑了：“看你們呀！既然都聯合好了，肯定是有準備的了，怎麼到我問的時候，又沒有人說了呢！是誰搞的事，站起來說話？”
一個叫曹為的勇敢的站了起來回答道：“是，是我提出來讓大家這麼做的！”曹為當年三十三歲，是那群人裡的老大哥，曾經是一家著名化妝品公司的大區銷售經理，因為和上司搞不好關係，被迫離職。後來有人問他，為什麼選擇明翔，他回答的很簡單：“我不是選擇的明翔，我選擇的是王總！”
王光笑著說：“好，有魄力，憑你剛才敢站出來的勇氣，我任命你為銷售部經理，以後他們全是你的兵了！現在，你就替你的兵提出你們的要求吧！”
曹為穩定了一下情緒，大膽的迎著王光的眼睛說：“王總，我們知道公司是個新公司，但我們對您有信心，因為在您這裡，我們得到了真正的尊重，同時我們也知道自己能在這裡充分展示自己能力，我們有信心把公司做好，做大，做強。所以我們商議後，決定不要太高的工資，我們要公司的股份，也就是說，我們要做公司真正的主人，不知道您同意不？”
王光一聽眼睛就亮了，興奮的大聲喊道：“好呀！這個主意太好了！”他知道，這是他們對自己的信任，對公司的前景看好，否則就他這個民宅辦公室，怎麼回讓這些能人只要求這麼低的工資！他馬上就問道：“你們想佔公司多少的股份？”
曹為沒有猶豫，直接回答道：“15％，我們七個人，條件是在公司幹滿兩年以上，否則股份作廢，這我們可以簽定法律協議，只要我們不違反公司規定，您不能無故辭退我們！”
“沒問題，我答應你們！”王光爽快的答應了，“我再問你們一個問題，你們說對我有信心，信心來自那裡？”
“您的思想，您的經營思路，您的為人，當然還有您現在的產品。我不否認，我很看好現在您的產品
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