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你們手裡了,我就不多說了。
我直接講我們公司的銷售政策,我們的原則就是最大的反饋代理商,首先是廣告支援,公司的地方廣告支援絕對不低於代理商提貨額度的30%,如果友人想追加廣告投入,公司視力市場情況,再給予30%——50%的核銷;其次是返點,公司採取階梯式返利政策,最高可以拿到全年進貨額度的10%;最後就是人員支援,大區經理和省級經理跟蹤服務,我們的員工就是你們的員工。
你們可能會有疑問,這樣做企業的利益在那裡。這您不用擔心,從昨天到今天,你們也看到了公司的實力和背景。這次合作,我們只是先做個朋友,公司的後繼產品開發還有很多,我們在意的是你們,你們才是公司寶貴的資源,最大的財富,我們這樣做的唯一的目的,就是最大限度的降低代理商的市場投資風險,錢,你們先賺,風險,我們來擔!“。
第三十三章 成功的招商會
王光都不禁為曹為鼓掌,這傢伙煽動力還真強。一番話是有理,有據,有情,讓人不得不去相信。強子也在一旁對王光說:“六哥,這傢伙是個人物十時毫,你眼光可真賊!”
中午吃過飯後,就是各個大區的負責人分割槽的與自己區域內的代理商談話,從他們喜悅的表情來看,效果肯定不錯。
晚上的時候,全體人員與代理商會餐,王光作為公司的老總參加,肯定是免不了要各個酒桌敬酒。這下可發揮了他的特長,一圈下來,小二斤的白酒就下了肚子。不過今天他可沒多,心情高興,酒自然也就能多喝一點。
第二天整個一上午,個大區經理和曹為忙的事情就是草簽協議,與有意向的代理商溝通,確定年任務和具體的返點支援事宜。下午開始報銷代理商往返車票,直到晚上八點,事情才處理完,招商大會結束。
銷售部的人沒有下班,他們聚集到了王光的房間在彙報工作。曹為代表大家先做了個總結性的彙報:“王總,這三天下來,我們總計支出費用,包括您支出的,一共是五十七萬六百元,可能還有一部分的報銷沒有核算,但數目很小,我估計不會超過五千。下面我說一下招商的情況,此次招商,我們共簽定意向省級代理八家,市級代理五十六家,這只是個初步的資料,還有一部分代理商沒有回去,可能是去我們的工廠考察了,應該還會有新的簽約。我個人認為,此次招商會是成功的,我的彙報完畢!”
王光已經抑制不住自己內心的喜悅了,臉上洋溢著笑容。接下來是個區域的負責人彙報具體的情況,一個小時的總結,讓王光有些飄飄然了,他知道,自己已經初步成功了。
他站起身來,調整了一下自己,平穩了一下情緒:“我首先要感謝大家連日來的辛苦工作,沒有你們,是不可能有招商會的成功的;其次透過這次招商會,我們初步達到了我們預想,也證實了我們的選擇是對的;最後,我們辛苦勞累了這麼多天,是不是也該放鬆一下去,我建議,我們立刻回市區,曹為你趕緊安排個地方,要有吃,有喝,有玩的地方,今天無論你們想幹什麼,都可以,我買單!”
大家頓時就興奮起來,這是對他們最大的肯定,王光的話不多,但包含著肯定和感激,尤其是最後的話,更是讓大家興奮。一時間屋內全是打手機的聲音。“咳,我今天還回不去,我們這還有工作沒完呢,恩,可能要通宵的!”“老婆,實在是不行呀,我在陪代理商呀!”……
曹為最有意思了,他給老婆電話是這樣說的:“老婆,我今天又回不去了……什麼,你說我又找小姐去了,你這是侮辱我……什麼什麼,年不相信我,老婆你知道,你老公現在有多累,兩百多人的會議,我三天都沒睡好覺了……對,對,這才是好老婆呢,你早點睡,我明天肯定回家,拜!”
等他打完電話,屋子裡已經沒有說話了,都在看他。他尷尬的說:“都看著我做什麼呀,出發呀,時間寶貴,春宵一刻值千金呀!今天王總請客,不宰白不宰呀!”
他們在市區找了一家集餐飲、娛樂、洗浴一條龍的酒店,開始了狂歡。王光一向對此沒有什麼興趣,不過為了不掃大夥的興致,在KTV的時候,他也叫了一個小姐。十二點一過,他就站起來說:“各位,各位,我必須回去了,要不你嫂子就扒我的皮了,你們繼續,張總你在這裡陪大家,今晚大家就不要回去了,玩完就住洗浴中心吧!張總,說好了,今天的一切費用都算公司的,我說的是一切的費用,你明白嗎?”
強子當然明白,王光是說今天包括小姐坐檯出臺的費用都算自己的,他是真心的要