機變詭異的中國古代權術

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衛國人公孫鞅好法家之術，深明治國之道，但在魏國卻長期沉滯下僚，不得重用。他看到了秦孝公的求賢令後，決心前往秦國一展身手。公孫鞅進入秦國後，打聽到秦孝公有一位最寵信的大臣景監，於是先以重金賄賂景監，向景監談了自己來秦的目的以及平生所學，贏得了景監的好感，景監表示願意為他引見。公孫鞅經過深思熟慮，制定了一套遊說秦孝公的謀略。

秦孝公第一次召見公孫鞅，向他詢問治國之道。公孫鞅向他大談遠古時期三皇五帝的道理，秦孝公像聽催眠曲一樣，聽著聽著就睡著了。公孫鞅離開以後，景監入見，秦孝公責備他說：“你推薦的客人真是一個狂妄之人，他向寡人談什麼三皇五帝之道，迂腐而無用。你為什麼要推薦這樣的人？”景監退朝，對公孫鞅說：“我把您推薦給君主，您應該投君主之所好，這樣君主才有可能重用您。您怎麼談那些迂腐無用的陳詞濫調呢？”公孫鞅說：“我不知道君主心裡是怎麼想的，所以先對他談了一番帝道。君主既然不喜歡帝道，我希望能再見君主。”景監說：“現在君主正不高興，等五日之後再說吧。”

五天以後，景監對秦孝公說：“臣之客請求再見君主，還有話要對君主說，望君主能接見他。”秦孝公求賢若渴，於是又召見公孫鞅。公孫鞅這次向孝公談的是夏、商、週三代的治國之道。秦孝公對公孫鞅說：“您確實博聞強記，然而時代不同了，治理國家的方略怎麼能固守陳規。您所談的這一套完全不合實用。”於是就毫不客氣地叫他退下。景監在宮門外等候，見公孫鞅出來，便問他今日遊說如何。公孫鞅說：“我向國君陳述夏、商、週三王之道，仍然未能符合國君的心意。”景監聽了，生氣地說：“您怎麼還是說古代帝王的那一套東西？”公孫鞅不慌不忙地說：“我以前不明國君的心意，恐怕他的志向高遠而輕視我的卑下之言，所以用古代的‘帝道’和‘王道’進行試探。我現在已經瞭解國君之所願，您若能使我再次面見國君，定能使國君滿意。”景監說：“先生兩次晉見，都惹惱了君主，我還敢饒舌去觸君主之怒嗎？”在公孫鞅的再三請求下，景監答應五天以後再去求孝公。過了五天，景監侍奉孝公。孝公正在飲酒，忽見天上飛鴻，不禁停杯而嘆。景監問：“君主為何嘆息？”孝公說：“寡人下令求賢，如今已過去幾個月了，猶不得賢者。寡人就如同這鴻雁，徒有沖天之志，只是沒有羽翼，觸景生情，故此嘆息。”景監趁機說道：“臣的客人自言有帝、王、霸三術，前兩次向君主陳述了帝、王之術，君主以為迂遠難用。他現在更有‘霸術’欲向君主陳言，願君主能再給他一次機會。”孝公一聽“霸術”二字，正中下懷，就叫景監立即召公孫鞅晉見。

公孫鞅進到宮中，孝公問道：“聽說先生有霸道之術，何不早賜教於寡人耶？”公孫鞅說：“並非臣不想陳言，但霸道之術與帝、王之術不同。帝、王之術，在於順乎民情，而霸道之術，則必須違背民情。是以不敢先向君主陳言。”秦孝公一聽，陡然變色，手按佩劍，厲聲問道：“霸道之術為何必須違背民情？”公孫鞅回答說：“琴瑟的音調不準，就必須改換絃索，重新調音。治理國家也是這樣，應該改變政策的時候，如果不加改變，國家就治理不好。民眾往往安於現狀而不思振作。如管仲相齊，大刀闊斧地進行改革，盡改齊國原有的風俗。小民百姓習慣於舊制，對新法頗為不滿。但不久齊國大治，國富兵強，民眾也得到好處，稱霸諸侯，這時人們才知道管仲是天下奇才。”公孫鞅的這一番議論使秦孝公非常滿意，但他對公孫鞅的實際才能究竟如何，心中還沒有把握。公孫鞅早已把握到秦孝公的這一心理，於是就採取以退為進的策略，請求告退。孝公正要聽他的進一步闡述，卻見他要告退，便極力挽留他。公孫鞅說：“臣說的這一套，願君主深思熟慮三日，主意已決，然後臣才敢盡言。”公孫鞅一出朝，景監就責備他：“今日君主對您的議論再三稱道，怎麼不趁此暢所欲言，卻要君主深思三日，您這葫蘆裡究竟賣的是什麼藥？”公孫鞅說：“據我的觀察，君主之心意尚未堅定。待其意志堅定以後，才不致有變化。”第二天，孝公就派人來召公孫鞅。公孫鞅請來人回謝孝公說：“臣既然已經與君主約定，非三日後不敢見君主。”景監也勸他，公孫鞅說：“我第一次與君主相約就自己失信，今後如何取信於君主？”景監這才對公孫鞅深感佩服。

第三天，孝公派車乘