機變詭異的中國古代權術

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葛亮來議事。諸葛亮來到後，周瑜說：“今日府下公議已決，願求破曹良策。”諸葛亮說：“孫將軍心尚未穩，不可以決策也。”周瑜問：“何謂心未穩？”諸葛亮道：“將軍心怯曹兵多，吳兵少，寡不敵眾，望都督能為孫將軍開解，使其瞭然無疑，然後大事可成。”周瑜說：“先生之論甚善。”於是立即入見孫權。孫權說：“公瑾深夜至此，必有事故。”周瑜問道：“來日調撥軍馬，主公心中尚有何疑慮？”孫權說：“只是擔心曹操兵多，寡不敵眾。其他並無所疑。”周瑜笑道：“周瑜特為此來開解主公。曹操雖揚言水陸大軍百萬，此乃虛張聲勢而已。今以實計之，曹兵不過十五六萬，且久經征戰，早已疲憊，所得荊州之兵，也只有七八萬，尚多懷疑未服。曹以久疲之卒，狐疑之眾，其數雖多，不足畏也。我只需五萬精兵，足以破之，望主公勿以為慮。”孫權走下座位，撫摸著周瑜的肩膀，深情地說道：“公瑾此言，足釋吾疑，子布無謀，深失孤望。唯獨卿及魯子敬與孤同心。孤當與曹賊決一死戰，更無他疑。”

諸葛亮這一次成功的外交活動，不僅堅定了孫吳君臣抗曹的決心，而且也促成了孫劉聯盟，為赤壁之戰孫劉聯軍以少勝多打敗曹軍奠定了堅實的基礎。諸葛亮在對東吳的遊說中，最重要、最關鍵的是說服孫權。他對孫權的說服可以分為以下四個緊密相連的步驟：首先，針對孫權個性剛強的特點，使用激將之法，一方面表明劉備雖然敗於曹操，但他是王室之胄，有蓋世英才，決不投降曹操；另一方面卻又勸說孫權臣服於曹操，北面而事之。首先，孫權擁有全吳之地，十萬之師，豈肯拱手為臣？這就激發了孫權的鬥志。其次，諸葛亮進一步從幾個方面分析了曹軍外強中乾的實質，堅定了孫權必勝的信心。再次，諸葛亮又分析了抗曹勝利以後必然出現三足鼎立的形勢，為孫權展示了光明的前程，同時也使孫權感到諸葛亮的誠懇。最後，讓周瑜向孫權具體分析了曹操的實際軍力，徹底打消了孫權的“恐曹症”，堅定了他抗曹的決心。

後來，孫、劉兩家同心協力，在赤壁一戰中打敗曹操。曹操退回到北方，劉備趁勢奪取了荊州，奠定了三國鼎立的基礎。

全書完