怪誕心理學

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那麼，身高對於職業也同樣重要嗎？看起來應該如此。20世紀40年代，心理學家發現高個兒銷售員的業績要好於海拔相對較低的同事；1980年展開的一項調查也發現，美國《財富》500強公司的執行長中有超過一半的人身高不低於六英尺。《應用心理學期刊》最近的調查也顯示，在職場上，每一英寸身高都是至關重要的。＇34＇蓋恩斯維爾城佛羅里達大學的管理學教授蒂莫西？賈奇和他的同事丹尼爾？凱博分析了來自四項研究的資料，這些研究對調研物件的成長曆程進行了長期追蹤，並詳細記錄了他們的個性、身高、智力和收入。賈奇將關注的焦點放在了身高和收入的關係上，結果發現身高比平均水平每多出一英寸，就相當於每年的收入多出了789美元。假設有兩名同事能力相當，但第一個人的身高為6英尺，第二個人的身高僅為5英尺6英寸，那麼前者每年就將比後者多賺4734美元。假設兩者的職業生涯都延續30年，高個子就要比自己的矮個子同事多賺數十萬美元。txt電子書分享平臺

第4章下定決心——決策心理學（11）

研究人員也對身高在政界的作用給予了關注。在43位美國總統中，只有五位的身高低於平均水平，而且上次選出身高低於平均水平的總統已經是一百年前的事了（1896年，身高僅為5英尺7英寸的威廉？麥金利當選為美國總統，被媒體戲稱為“小男孩”）。多數總統的身高都要比平均水平多出幾英寸。羅納德？里根身高6英1英寸，老喬治？布什和比爾？克林頓的身高則都為6英尺2英寸。也有證據顯示，有些候選人認識到了身高對於選民的重要性，所以巧妙地採取措施以充分利用身高上的優勢。在1988年的總統大選辯論上，老喬治？布什握著邁克爾？杜卡克斯的手錶示歡迎時刻意停留了很長時間，這顯然是布什選舉團隊的經理精心策劃的結果，目的就是讓選民看清楚布什要比杜卡克斯高出不少。

從心理學上看，地位與身高的關係是相輔相成的。我們不僅會認為個頭兒高的人更有能耐，而且還會覺得有能耐的人個頭兒也會更高一些。如果發現好萊塢明星的身高竟然低於平均水平，很多人都會感到非常驚訝，而這就是原因所在。比如說，達斯汀？霍夫曼身高只有5英尺5英寸，麥當娜的身高也僅僅為5英尺4英寸。網站（副標題：“在好萊塢矮人國裡，使用內增高鞋墊的矮子稱王”）致力於揭示名人的真實身高，所以經常會派一些已知身高的人去跟名人合影，以此準確地知曉名人的身高資料。作家拉爾夫？凱耶斯在《你的人生高度》一書中對很多演員體形不夠高大的原因進行了推測。凱耶斯認為，比較矮小的人需要向別人展現自己強壯的一面，所以培養出了非常強烈的個性，希望能借此克服身高上的劣勢。

身高與地位之間的這種關係帶來了一種非常有趣的現象——如果一個人外在的地位改變了，人們對其身高的感知也會隨之發生變化。昆士蘭大學的心理學家保羅？威爾遜是第一個透過科學實驗探討這一奇特現象的科學家。＇35＇威爾遜分別向幾組學生介紹了一名學者，並請大家評估他的身高。在學生不知情的前提下，威爾遜每次都會改變介紹的方式。他對一個班級的學生說這個人也是他們的同學，到了第二個班級時他說這個人是一名講師。再後來這個人就變成了副教授，最後一次介紹的時候他就變成了教授。學生們對這個人身高的感知也隨著他身份的改變出現了微妙的變化。當他們把這個人看作學生時，他們覺得他的身高大約是5英尺8英寸。然而，僅僅把他說成是講師就讓他的身高增加了1英寸左右。把他提升為副教授後，這個人的身高在學生們的眼中就又增加了1英寸。在他迅速被提升為教授後，學生們竟然覺得他差不多有6英尺高。

1960年，加州大學的哈羅德？卡薩揚拜訪了3000名選民，問他們在即將到來的總統大選中會支援誰，肯尼迪還是尼克松？此外，他們認為兩名候選人誰更高一些？＇36＇事實上，肯尼迪要比尼克松高1英寸，然而，他們的選民們可不這麼看。尼克松的支持者中有42％的人表示尼克松比較高，但肯尼迪的支持者中僅有23％的人認為尼克松更高一些。20世紀90年代初期，加拿大麥克馬斯特大學的菲利普？海格姆和威廉？卡門特又做了另外一項更深入的研究。＇37＇海格姆和卡門特請選民分別在大選前和大選後評估加拿大三大政黨領袖（布萊恩？莫隆尼、約翰？特納和埃德？布羅德本特）的身高。結果莫隆尼贏得了大選，他的身高在選民心目中也隨之增加了半英寸。大選失利的特納和布