怪誕心理學

第18部分 (第1/3頁)

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統計資料還透露出另外一些令人驚訝的資訊。雖然一般認為男人比較膚淺，會迅速對女人做出定論，但我們的研究發現，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45％的女性在30秒以內就做出了決定，但只有22％的男性那麼快就下定決心。很顯然，男性只有幾秒鐘的時間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開場白對於男性來說就更為重要了。

為了找出最佳的搭訕語，我們對比了分別被大家評為很棒和很糟糕的談話內容。失敗者通常會選那些老生常談的開場白，比如說，“你經常來這兒嗎”或者試圖用“我有計算機博士學位”或“我有一個朋友是開直升機的”之類的話題吸引對方的注意力。在搭訕時更有技巧的人則會鼓勵對方以奇特、有趣或搞怪的方式談談自己。實驗中人氣最旺的男女主角所使用的開場白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點。最受歡迎的男士說的是：“如果讓你參加《明星模仿秀》節目，你會模仿誰？”而最受歡迎的女士說的是：“如果你是披薩餡料，你會是什麼口味？”

第4章下定決心——決策心理學（18）

為什麼第二種搭訕方式如此有效呢？這個問題的答案就存在於一個有關吸管和滑稽聲音的奇特實驗中。

2004年，紐約州立大學石溪分校的心理學家阿瑟？阿隆（就是1974年在橋上做實驗的那一位）和芭芭拉？布魯克把陌生人隨機配對，然後讓他們做出兩個略顯奇怪的舉動。＇46＇第一種情況是這樣的：一個人被蒙上雙眼，而另外一個人在嘴裡含一根吸管（這會讓他們的聲音變得非常好笑）。然後兩個人合作，完成一些讓他們發笑的任務。嘴含吸管的人會發出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據指令學會一系列的舞步。另一個在實驗室裡進行的搞笑實驗則要求兩個人用自編的語言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設計了一種用於對比的情況：沒有人被蒙上雙眼，也沒有人嘴含吸管。在學習舞步的時候也不需要聽滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時也不再使用自編的語言，而是用英語。最後，研究人員請大家填寫調查問卷，描述一下他們從實驗中獲得了多少樂趣。結果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語言可以帶來更多的樂趣。接下來就是最重要的問題了。研究人員請所有參與者畫兩個互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動中所感受到的親近程度。結果發現，彼此分享過搞笑經歷的人會覺得更為親近一些，也會發現對方更有吸引力。

閃電約會中最為成功的搭訕語就好比是在你的嘴裡放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經歷，而這無疑有助於增強彼此之間的親近程度和吸引力。

“要求最低的人尋找女友”——徵友廣告的心理

請設想一下你要寫一份徵友廣告。你覺得什麼樣的措辭能成功地吸引到最大數量的回應呢？這就是我們的魅力誘惑科學研究所探討的另一個主題。

我們請所有參加閃電約會實驗的人寫一則20個單詞左右的簡短徵友廣告。隨後我們把這些徵友廣告拿給100多位男性和女性去看，並請他們說明最有可能回應哪些廣告。調查結果為至今無人探討的廣告層面提供了重要線索。

此前的徵友廣告研究已經探討過男性和女性最希望尋找什麼型別的意中人。＇47＇研究結果並沒有太多令人大吃一驚的發現。男性通常傾向於尋找外貌出眾、通情達理和熱愛運動的女性。而女性普遍喜歡的理想物件是體貼、幽默且情緒穩定的男性。我決定用一種不同的方式來研究這個問題。

我仔細閱讀了我們收集到的徵友廣告，結果發現了一些比較奇怪的地方。每個人在描述自己時所使用的字數存在很大的差異，但在描述理想物件時使用的字數相差不大。那麼，到底哪一種更有可能吸引到最多人的回應呢？是詳細描述自己的廣告？還是詳細描述對方的廣告？

為了找出問題的答案，我數了數每個人用於描述自己的字數和用於描述理想物件的字數。隨後我用這兩組數字算出了一個“自己對他人”的比例。最極端的情況是在廣告中只說想找什麼樣的異性，而幾乎不談自己的情況，他們的比例分數接近於零。我將這類廣告稱為“一切都為你”型，舉例如下：

深色頭髮，27歲。希望對方親切、浪漫、積極主動，會關心人，且願意冒險。我們可以告訴別人我們是在超市認識的！txt電子書分享平臺

第4章下定決心——決策心理學（19）

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