厚黑學

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年，川東一代起義軍反清，聲勢浩大，一般布匹商人手足無措，紛紛拋貨換錢。而湯子敬卻估計清朝不會馬上垮臺，於是大膽大量套購別人拋售的貨物，待價而沽。結果起義軍失敗後，布匹行市看漲，湯子敬名利雙收。

第二次世界大戰爆發後，牛羊皮滯銷，原料價格大跌，雖處戰亂之中，湯子敬果斷決定大量收購囤積皮料。戰爭結束後，又高價賣出，贏利數十萬兩。在半殖民地、半封建的舊中國，局勢動盪，民族工商業處在風雨飄搖之中，不時有企業倒閉關門。每當湯子敬看到有企業要垮臺時，便挺身而出，大力扶持。在別人看來，這等於把錢往火裡扔，但湯子敬不怕冒險，改組並救活了一個又一個企業之後，把資金都控制在自己手中，極大發展了自己的企業。

英國的“勞埃德”保險公司是世界保險行業中名氣最大、信譽最隆、資金最厚、歷史最久、賺錢最多的保險公司，它每年承擔的保險金額為2670億美元，保險費收入達60億美元。

“敢冒最大的風險，去賺最多的錢。”一直是勞埃德的宗旨，它最大的自豪就是它的開拓創新精神，這就是能敏捷地認識並接受新鮮事物。現任勞埃德總經理說，勞埃德的傳統就是要在市場上爭取最新保險形式的第一名。1866年，汽車誕生了，為適應時代發展的需要，滿足客戶的要求，勞埃德在1909年率先承接了這一形式的保險，在還沒有“汽車”這一名詞的情況下，勞埃德將這一保險專案暫時命名為“陸地航行的船”。

勞埃德還首創了太空技術領域保險。例如，由美國太空梭施放的兩顆通訊衛星，1984年曾因脫離軌道而失控，其物主在勞埃德保了1。8億美元的險。勞埃德眼看要賠償一筆鉅款，就出資550萬美元，委託美國“發現號”太空梭的宇航員，在1984年11月中旬回收了那兩顆衛星。經過修理之後，這兩顆衛星已在1985年8月被再次送入太空。這樣，勞埃德不僅少賠了7000萬美元，而且向它的投資者說明：從長遠看，衛星保險還是有利可圖的。

競爭宜“黑”

商場如戰場，成敗論英雄。市場競爭，殘酷無情。另闢蹊徑，敢於創新，先於別人，斷然出擊，出其不意，攻其不備，將計就計，勝利奪“標”。

另闢蹊徑，敢於創新

在商場競爭的過程中，經營同一種產品的人越多就好像在跑道上與你競爭的對手越多，你將很難超越他們。作為企業家的李嘉誠十分懂得尋找經營空白、開拓新興市場的重要性，因而，他的經營決策很快落實到了行動中。當時，塑膠花風靡世界，在香港市場也是如此。李嘉誠分析，塑膠花實際上是植物花的翻版，每一個國家和地區，所種植並喜愛的花卉不盡相同，而目前香港和國際市場生產的樣品，太義大利化了，並不適合香港和國際大眾消費者的喜好，因此，他根據時代的要求以及對消費者的調查結果，設計出全新的款式，而且要求自己的企業不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢於創新。

當李嘉誠從國外考察回來時，隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了好些家花店，瞭解銷售情況。他發現繡球最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

李嘉誠回到長江塑膠廠，他不動聲色，只是把幾個部門負責人和技術骨幹召集到他的辦公室，把帶來的樣品展示給大家。眾人為這樣千姿百態、栩栩如生的塑膠花拍案叫絕。

李嘉誠宣佈，長江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。產品的競爭，實則又是人才的競爭。李嘉誠四處尋訪，重酬聘請塑膠人才。李嘉誠把樣品交他們研究，要求他們著眼於三處：一是配方調色，二是成型組合，三是款式品種。

李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝並不複雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。之所以會這樣，是因為本來批次生產的塑膠花，成本也並不高。價格一高，問津者必少。其他廠家再一擁而上，長江廠的市場地位就難得穩定。所以，李嘉誠提出在經營策略上倒不如在人無我有、獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶佔香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費熱潮。賣得快，必產得多，“以銷促產”，比“居奇為貴”更符合商界的遊戲規則，以此來確定自己在行業生產中的地位。這樣，即使效顰者風湧，長江廠也早已站穩了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費者心中。事實果真如此，李嘉誠走物美