厚黑學

第89部分 (第1/4頁)

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直到1937年抗日戰爭爆發時，73歲的虞洽卿還是欠下了一身債。最頭痛的是英國滙豐銀行的48000英鎊的貸款即將到期，洋人的債不好賴，虞洽卿抱著僥倖的心理，親自到香港拜會滙豐銀行的大班史蒂芬，直接攤牌說，三北已無力償還所欠貴行債務，現在只有兩個辦法：一是三北根據破產法宣佈破產，然後據現有資產比價償還債務；二是將48000英鎊貸款給予延期數年。史蒂芬認為破產償還，銀行不僅得不到利息，甚至連本金也要賠進去，延期償還尚有一線希望，同時他認定抗日戰爭不會馬上結束，海外運輸尚有可為，因此他不僅答應虞洽卿延期償還貸款，還給三北公司增貸五萬英鎊貸款。

虞洽卿用這五萬英鎊貸款，向挪威華倫洋行訂購三艘海輪，以華倫洋行代理的名義，懸掛挪威旗幟，行駛於南洋、香港之間。善於投機的他還與義大利商人泰來那齊共同組成有八艘輪船的中意輪船公司。

中意輪船公司的船隻一律掛義大利旗幟，義大利與日本是同盟國，所以他的船隻在南洋、上海之間暢通無阻，日軍不加檢查。在那個時期，虞洽卿可謂獨霸外洋海運，短短几年中，獲利上億元。借債再次使虞洽卿發家致富。

人情送匹馬，買賣不讓針

商人有個處世哲學，那就是“見菩薩就燒香”。而古耕虞更有一個高招，叫做“捧紅更捧黑”。菩薩“紅”時，你去燒香叩頭，他不在乎，因為向他叩頭燒香的人有的是，他甚至顧不上看你一眼。但一旦“黑”了，吃了敗仗，下了臺，你問冷暖於他落難之時。他下臺時，你不過請他一席酒，送點兒錢，即使他以後不再走運，花費也有限；而如果他東山再起，又交鴻運，他就會記住你，必要時會幫你大忙。花的是小錢，佔的是大便宜，這就是“捧紅更捧黑”的妙處。

古耕虞把這種哲學更向前發展了一步。他依舊不同軍閥合夥做生意，但在軍閥們自己做生意時，卻主動去幫助他們多賺錢。當時，各路軍閥割據一方，四川農村養豬很多，軍閥們都在自己的“防區”內將豬鬃集中到大城市加工，這一般是在當年的春夏間。這個時期貨多，因而國內國外的鬃價一般是下跌的；到了秋冬，豬鬃缺貨了，價格才又回漲。這形成了一定的規律，至今不變。而這些軍閥們不懂市場規律，往往豬鬃一到手，年初就要出售。這時古耕虞就勸他們暫時不要賣，如果急需錢用，可以用豬鬃作抵押向他借款。軍閥們對此當然是樂意的，而他們“防區”的豬鬃也就成了古耕虞的囊中之物。他等於不出一文錢的投資，借大大小小的軍閥勢力，在他們的“防區”開了一家家“豬鬃銀行”，軍閥們一個個當了他的義務經理。他給軍閥一點兒好處，而自己得了更大的好處。既討好了這些軍閥，又壟斷了他們的豬鬃。有一次，有人問他，你每年收購了那麼多的豬鬃，照理應該向銀行錢莊借很多錢，但為什麼付的利息那麼少？他笑著說：“我借的是軍閥們替我存的無息貸款。”

古耕虞發家的一件關鍵性的大事，是擺脫上海和倫敦的英國中間商，把豬鬃直接輸美，進而壟斷了重慶的豬鬃出口。這在中國民族資本主義的發展史上，可說是一個奇蹟。

1927年～1928年間，有兩個美國商人代表美國最大的豬鬃進口商———孔公司到了重慶。他們名義上是來考察重慶豬鬃生產和出口情況的，但實際使命是會見當時已經在美國市場上有了聲譽的虎牌豬鬃的主人。過去，孔公司是透過倫敦的英國中間商進口虎牌豬鬃的，他們想擺脫英國中間商，但怕上海和倫敦的英商從中阻撓，所以事先對這個使命秘而不宣。到了重慶，他們先去找當時四川省建設廳長何北衡。何北衡知道了他們的真實來意，親自出面請這兩個美國人到他在曾家巖的公館裡吃飯，又約來了古耕虞。宴會上見了面，兩位美國客人沒有想到這隻紅色老虎的主人這樣年輕，英語說得那麼流利，特別是對重慶豬鬃的生產、經營和出口情況，談起來如數家珍。於是很快就與古耕虞商妥了密約，孔公司不再從倫敦市場購進豬鬃，古青記也不再把自己的豬鬃交給上海的洋行。雙方直接交易，避免了上海洋行和倫敦中間商的雙重利潤。古耕虞的利潤當然是滾滾而來。

當時，美國人不敢過分冒犯英商的利益。因此，這個豬鬃的“婚禮”只好秘密進行，雙方都害怕上海－倫敦的英商從中破壞。開始時，古青記裝運到美國的虎牌豬鬃不用自己的標誌，裝船人也不用古青記的名義，以避開上海的英國洋行的耳目，它只以一部分豬鬃直接輸美，把另一部分來應付上海的英國洋行，然後才逐漸增大直