厚黑學

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業之上還要去做蠶絲生意銷“洋莊”，在做著蠶絲生意的時候又想起開藥店，胡雪巖這種四面出擊、不斷為自己廣開財源的“活絡”，確實令人歎服。事實上，做生意最沒出息的，大概就是死守著一方天地。因為一筆生意再大，也只能有一次的賺頭，一個行當再賺錢，也只是一條財路。顯然，要廣開財源，死守著一方天地是絕對不行的。因此，胡雪巖才說，做生意要做得活絡。

在商業經營中錢能生錢，有了一定數量的錢，再加上合理有效的運用和調配，就能獲取更多的錢。如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個商人的才幹和智慧的綜合考驗。然而，“巧婦難為無米之炊”，作為一名經營者，無論你有多麼強的經營能力，但如果沒有錢供你運用、支配，那麼，所有一切都是虛無縹緲的空中樓閣。

中國傳統商人雖然有以“一文錢創天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發家過程無疑會十分漫長，甚至永遠達不到。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸———負債經營入手，便成為像胡雪巖這樣經營高手的成功捷徑。

胡雪巖曾說，他自己就知道“銅錢眼裡翻跟斗”。而從他的迅速成功過程來看，他的確是一個善於在“錢眼裡翻跟斗”的高手。胡雪巖在自己事業的初創階段，其實是身無分文，就是因為他知道如何在“錢眼裡翻跟斗”，從他最初開辦阜康錢莊，到胡慶餘堂，再到胡記典當行的每一項事業，也就一項接著一項地“翻”了出來。

胡雪巖創業之初所動用的資金，基本都是借來的，而不是他自己的。第一筆生絲生意交割之後，胡雪巖立即著手開藥店和典當行，這時他實際上仍然沒有足夠的資金。因為第一筆生絲生意做下來，雖然表面上賺了18萬兩銀子，但最後算下賬來，該付的付出去之後，不但分文不剩，胡雪巖自己甚至還拉下了萬把銀子的虧空。在沒有資金的情況下，胡雪巖卻又要上兩個大“專案”，實在不能不讓人驚訝，就連十分佩服他的尤五和古應春也提出疑問，認為他現有的錢莊、生絲都是兩樁需要大本錢的生意，哪裡還有餘力去開藥店和典當行？

然而，胡雪巖卻有自己的打算。他的打算就是憑藉他的信譽和本領，因人成事。胡雪巖銷洋莊，為求當時擔任江蘇學臺的何桂清的幫助；去了一趟蘇州，在蘇州為解決阿巧的事情；又結識了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重和陸芝香等人。當時正是太平軍大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地面極不平靜，一方面官軍打仗，保民不足卻騷擾有餘；另一方面太平軍也是步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。這些富家公子在蘇州的房屋、田產自然是不能帶到上海去的，但他們卻有大量的現銀，估計約有二十多萬。他們知道胡雪巖是錢莊老闆，因而想借胡雪巖的錢莊，把這些現銀帶到上海去用。

胡雪巖當場就為這些闊少做了籌劃，他建議將這些現銀存入錢莊，一半做長期存款，以求生息；另一半做活期存款，用來經商。存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪巖一人承當，總的原則是動息不動本，以達到細水長流的目的。這樣胡雪巖等於給自己吸納了一筆可以長期動用的資金。

實際上，做生意既是一種資金和實力的較量，更是一種智力的比拼。做生意要有本錢，但如何為自己弄到本錢，卻是要靠智力，要靠精明的頭腦和靈活變通的手腕。一個真正成功的商人，總是能夠憑藉高超的智慧為自己“變”出本錢的。從某種意義來說，這也是“做生意活絡”的一種表現。

同行不妒，有飯大家吃

同行間為了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了。由妒忌到傾軋、競爭似乎成了同行間的常事，所謂“同行是冤家”的俗語，講的正是這個理兒。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，“鷸蚌相爭”而被第三方“漁翁得利”；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新一輪的競爭。

那麼，在這種迴圈中有沒有既不觸動對方利益、又能使雙方得利的變通之路可走呢？有！這就是不斷同行的飯碗。“同行不妒，什麼事都可以成功。”胡雪巖這樣說。

胡雪巖看到在太平天國興起的形勢下，各地紛紛招兵擴軍、開辦團練以守土自保，尤其是江浙一帶，直接受到太平天國的威脅，特別是自上海失守後，人心惶惶，防務亟待加強，更是大辦團練、擴充軍隊，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋槍洋炮。胡雪巖正是看準了這一點，才決定充分利用自己在官場的關係，大做軍火生意。

說實話，胡雪巖對買賣洋槍的門道