厚黑學

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局的人，大多能夠放棄個人一時一地的得失，而從全域性角度考慮問題，所謂“不畏浮雲遮望眼，只緣身在最高層”。諸葛亮在《隆中對》中向劉備提出西佔荊益兩州，東聯孫權，北抗曹操，南和諸夷的建議，就是從宏觀上謀劃而做出的正確戰略決策，從而使走投無路的劉備重整旗鼓、“鼎足三分”，被後人傳為美談。今天，作為一名高階指揮員更要善於從大處謀劃，處處著眼全域性，才能關照全域性，正確決策，駕馭整個戰爭的變化發展。如果遊離於全域性之外而謀區域性之事，難免要碰釘子的。謀之深，就是見微知著，迅速做出反應和對策。月昏而風，礎潤而雨。戰爭與其他事物相較，具有較大的偶然性和不確切性。但它的發生也總是有徵候可尋，端倪可察的。高階指揮員是戰場上的運籌者，只有具備超常的洞察力，見微知著，迅速做出正確的反應，才能攻必取，戰必勝。齊魯長勺之戰，曹劌從齊軍旗靡轍亂，看到軍心渙散、軍旅不整而潰逃，敦促莊公做出追擊的決策，以至大獲全勝。

謀之深，亦即看得清，從現象把握本質，不為種種假相所迷惑。俗話說：“見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。”領兵打仗，無明幾知微之功，待情跡昭著才下決心，必定較少作為，難上“名將譜”之列的。

江山代有才人出，古今名將多遠謀。作為軍中高階指揮員，要想駕馭現代戰爭，演出一幕比古人有過之而無不及的閃耀著指揮藝術光輝的活劇，重視遠謀這一素質之鍛鍊與養成，實在是非常重要。

修築兗州景靈宮時，王旦作朝修使，內臣周懷政與他一起前往。凡有人趁他空閒時請求謁見，王旦必然要等到隨從都到齊了，才穿戴整齊，出來在公堂上接見，事情一說完，就馬上退堂。後來周懷政因犯過失而遭處罰，才知道王旦的深謀遠慮。

唐代李佑，官做到右龍武統軍，許多公卿都想要他的女兒做兒媳，都被李佑一一拒絕了。一天，李佑將所有幕僚都召集聚會，聲稱他將在宴會上選女婿，眾人議論紛紛，猜測他必然是選一個名門貴戚的子弟。等到入宴卻不見動靜。酒喝到一半，李佑拉著最末尾座位上的一個軍官，對他說：“我知道你還沒有結婚，請允許我將小女的終身託付與你。”並即席舉行了婚禮。

後來，有人詢問他這樣做的原因。李佑說：“我每每看見那些縉紳之家，總是與名門望族結婚姻，其實他們的子弟長期沉溺於奢侈淫糜，大多沒有善終。我憑藉自己的軍事謀略得到爵位，自己的女兒，何必非要去攀附高門而博取虛假的名望呢？”聽的人都認為這是真知灼見。

司馬光說：“媳婦一定要那些家境不如我的，女兒一定要嫁給家境勝過我的。媳婦的家境不如我家，就知道勤儉樸素；把女兒嫁到勝過我的人家，就知道畏懼嚴謹。”這些話在當時可謂名言。然而看看李佑如何選擇女婿，司馬溫公的話就有些偏頗了。

歷史是不能割斷的，觀察一個人，不只要看他現在的所作所為，也要聯絡他過去的歷史，才能對其有較全面的、深刻的認識。

人們的所作所為，決定於其思想、品格及其所追求的目的，這也決定了他的發展方向。至於他發展的方向是吉是兇，主要決定於其人自己和客觀的存在。明智的人對其所料之人，能聯絡其人的過去、現在以及客觀存在把這三者結合分析，以預將來。

“不謀萬世者，不足謀一時”，這一應變之謀要巧用、善用，還需認真學習歷代人如何用謀，只有瞭解歷史，才能謀好現在，謀劃未來。

要會設定臺階讓人就坡下驢

在領導工作中，常常遇到勸解上司不當反而遭到其斥罵的現象。是的，人要臉，樹要皮，上司必定是眾人之領導，你勸詞不當，他（她）的臉往哪兒擱呢？為此，有必要計謀一種新的進諫策略，一方面使領導者不失尊嚴，另一方面又能讓他（她）順勢走下臺階，接受勸諫。

《三國演義》中，關羽和劉備失散，被曹兵困於一座山頭上，曹操派大將張遼去勸降。張遼與關羽過去有交情，深知關羽耿直、傲慢的秉性，要說服這類英雄，只有給其準備好臺階，順勢下坡。

張遼單騎上山見到關羽，先敘舊情，當關羽聲言以死相拼時，張遼斷然警告關羽：“你若戰死，將有三個罪過！”

關羽大吃一驚，急問有哪三個罪過？

張遼正言道：“你當初與劉備桃園結義，發誓同生死，現在劉備剛戰敗你就戰死，將來劉備東山再起時，卻得不到你的幫助，不是有負當年誓約嗎？這是第一個。第二個罪過，劉備把家眷託付於你，你雖戰死，然劉備家眷被俘，生死