厚黑學

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競爭可優勝劣汰

清朝名臣曾國藩領兵最多時手下有數十萬人，其中得力戰將成百上千，這些部將許多是勇猛驍戰的猛將，也有工以心計的幕僚，既有出身貧寒的人，也有出身於世家望族者。這些人打起仗來都如狼似虎，要約束他們，並讓他們在戰鬥中奮勇爭先，這是曾國藩統領湘軍的重要問題。

為了駕馭這些猛似虎狼的下屬，曾國藩採取了兩個措施。一方面是以威制軍；另一方面就是用殘酷競爭的方法使部將用盡心力去打仗取勝，而無旁鶩之心。

具體做法是，曾國藩對軍中將領的位置採取遞進補缺的方法，正統領亡缺由副統領遞補，上一官員被撤則下一級官員遞補，使將領個個打仗爭先。與此同時，對不合格的將官論戰功評比，不合格者撤職。有一次，他的弟弟曾國華因戰功不夠，也被他當即撤免，使將領們無不心驚膽戰。

另外，對於有實才實學之士，曾國藩常常破例提拔，其中與統水師的將領楊載福、彭玉麟最早是從行伍和廩生中提拔出來的，得力干將薛福成是一個落地秀才，這樣使用下屬，使這些如狼似虎的將領不能在功薄上享福，只有發奮才能保住職位。

曾國藩所採用的殘酷競爭優生劣汰之法使人想起美國的一個真實的故事。美國阿拉斯加的一個自然保護區曾是鹿和狼共存的家園，為保護鹿不被狼吃掉，政府動用軍隊殺死和驅走了園中所有的狼。沒有想到幾年之後，鹿在“和平環境”中養得肥肥胖胖，體質卻明顯下降，即使驅趕也懶得奔跑。冬天來了，還有許多鹿懶得移動，竟被活活凍死。最後不得不再把“狼先生”請來，促進恢復活力，保持了自然平行。

這個故事也許有點兒“殘酷”的味道。但是，市場如同戰場，工作如同戰鬥，與其放棄競爭、放棄艱苦奮鬥而養懶人，甚至養惡人、養敗家子，莫如鼓勵正當，實行正常淘汰，讓更多的人激發活力、有所作為。這種策略正是曾國藩所看到的競爭的優越性和可行性。肥胖的鹿在狼群之中充分恢復其奔跑天性，生態平衡得以維持，弱者將被淘汰，強者永遠生存，這是事物的客觀規律，這也是曾國藩當初採用此策的用心所在。

這個曾國藩在一百多年前都懂得的道理，值得我們深思。

置於死地而能後生

在我國古代戰爭中，背水一戰可使自己的軍隊陷於絕境，迫使其從心理上作徹底預備，從而使之發揮出超乎尋常的勇氣，達到戰勝敵人的目的。

孤注一擲地做事情，常會有意想不到的奇效，出現置死地而後生的局面。韓信的“背水一戰”的戰例也是以同樣的方法取勝的。目的是以此激勵士兵不打勝仗決不生還。這就是人為地造成一種促成士兵拼死戰鬥的徹底預備心理，從而激發出十倍的勇敢取得戰爭勝利。

歷史上著名軍事家劉伯溫說：如果敵人將我軍包圍，就應該擺出圓形的死戰陣與敵決戰，即使敵人網開一面，也不宜心有僥倖，而應自斷退路死戰到底。這種“死”戰最常見的是，背河佈陣，使己方的退路隔斷，以激發全軍必死的決心，拼命地爭取最後的勝利，這便是兵法上有名的“背水陣”。背水陣大多使用在以寡擊眾時，將領必須對自己的軍隊有相當高的信心，才可採取如此冒險的佈陣法。正因為如此，古今名將在指揮作戰上，從不將敵方逼入死地；即使在包圍戰中，也必留有缺口，讓敵軍有逃竄的機會。

從背水一戰的成功事例中我們也不難得到另外一個結論，對於許多難做的事情一定要採取置死地而後生的辦法，把住所有的關口。曾經擔任日本南極越冬隊隊長的西堀榮三郎先生曾嚴禁隊員打麻將，但是，由於隊員們都很有興趣，因而網開一面，只准打一次。結果，完全出乎他意料之外，打了麻將的隊員以為禁令已經解除。不久，大家都熱衷於打麻將，只許一次的狀況變成完全的既成事實了。所以這種只准一次下不為例的做法是非常不可取的，要想獲得成功就要堅守規則，必須把住所有關口。

以殺止殺———抗爭術

或許我們離目標僅有一步之遙，卻往往窺視到了自身的不足之處，因為我們需要更堅強一些、剛毅一些，對於那些險惡的敵人必須採取毫不留情的手段予以頑強的抗爭。所以，以殺止殺，看似沒有道理，其實特別符合領導的辯證之法。

不可剛愎自用

在人的性格中，有兩種品質是極為相似的：一種叫強毅，是優秀的品質；另一種叫“剛愎自用”，是惡劣的品質。

強