秦時農家女

第35部分 (第4/4頁)

爭嗎？”

寒洲說：“這個問題我想過了。藝術品比的就是工藝和設計，全咸陽的漆器店，我們選出最好的兩家和它們去談合作，在訂購他們產品的時候，我們先和他們談一個大家都能認可的價格，然後在這個價格基礎上我們另付貨款的半成或一成給他們，同時要講明白，如果市場上出現了同類的產品是他們家生產的，那他們要賠給我們貨款的兩成或四成，他們願意接就接下來，不願意接我們去找別家。這兩家我們分別去談，彼此不透底，爭取鷸蚌相爭，我們漁翁得利。最終，我們會和兩家都建立合作關係，但他們生產的是不同的東西，他們的產品彙集到我們這裡才會成為最後我們設計的佩飾。至於其它一般的漆器店，想喝湯就跟在後面喝點湯吧，等他們做湯的時候，我們的新品就又出來了。”

西施問：“小寒姐，你怎麼保證他們最終會賠給我們呢？他們硬要耍賴怎麼辦？”

寒洲笑笑，有點不好意思：“李丞相說，可以把相府的背景透露給漆器店，量他們也不敢違約的。”

胡老爺子聽得眼睛眯成了一條縫，這小寒真是人精，把各環節都想到了，想一想，這生意還真的挺有前景。“那你說的藝術陶瓷呢？也是這個辦法嗎？”

寒洲點點頭：“思路大體上是這樣。不過，我現在還沒把握，正在做試驗，如果試驗不成功，人家一窯的陶器全壞了，這個損失比較大，我們也會虧本，所以契約怎麼定還得再斟酌。”

西施聽了，�