第8部分 (第1/4頁)
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“一支菸，一盒飯，和人聊聊天，這麼簡單的要求卻總是成了無奈之舉。你說，人為何都會這麼累呢？”
“做女人難，做女強人更難，雖然，事業與家庭雙贏是所有職場女人們夢想，但這個夢想並不是人人都能實現的。男人說，家庭女人可以做CEO，但職業CEO最多不能超過10％，言下之意，就是希望女人做賢妻良母。”
“你說得太好了，我家那個就是這樣的人。哈，不說這些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推售方法很特別，比我當我年聰明多了。那時候，我只知道一味和別人磨嘴皮，讓人越聽越煩。回憶那些歲月，現在依然覺得像一個乞丐。要是那時認識你，我一定會讓你做我師傅。行，我賣給你半尺空間，不過，好不好賣，與我無關。明天你就可以把貨送過來，當我第二次要貨時，說明已賣完。我會一次性付清貨款，依此類推。當然，如果你的產品有了信譽度，那時可以重議協議。希望咱們都能雙贏。”
遇到如此一個精明的女人，江曉青別無選擇。她懷疑，女人的商場大部資產，全都是用這一種借殼生蛋的方式運轉。
徵得老頭同意，第二天，江曉青送去10大件，共計100臺電磁爐，女人寫了一張條，讓江曉青一月後去看銷售情況。
手中捏著那欠條，雖然不擔心女人一夜之間蒸發，但都像她這樣，公司必須有鉅額資金墊底，可江曉青知道，老頭子根本沒有這麼多錢。如果不能源源不斷給公司輸血，即使不被拖死，也會被拖得瘦骨嶙峋。。 最好的txt下載網
第六章 征服（2）
（2）
為了讓新產品殺開一條血路，江曉青向老頭建議改變經營思路——先不以利潤為首選，把市場的佔有率放在第一位。得到老頭同意後，江曉青讓部下以靈活的方式和各客戶周旋——對於那些可以用現金定訂貨的，就用價位去打動他們，而對於那些想 “借殼生蛋”的，價位不能改變，只需承諾銷不完或出現質量問題無條件退貨。
很快，江曉青發現這種推銷模式沒有特色，再次向老頭建議產品不能單一化，最少得分兩個等級——A類和B類。A類產品用最高檔的材料，一年之內出現質量問題，一臺換兩臺……
“一臺換兩臺？我沒聽錯吧？”
“沒錯，兩臺！如果我們的A類品都不能保持這個水準，那麼公司命運就可想而知了。我們不但要保證A類產品一年之內不出問題，B類產品同樣也應有這個保證。如果能達到這個水準，更換就等於只是一種質量的承諾。當然 ，任何精工產品都無法保證百分百的質量。100臺中總有一到兩臺出現問題。但我們可以提高A類品的價位來維持利潤留的平衡。假如100臺得賠出4臺總價值4000元，我們可以每臺提價40元，如果貪一點，提高100元，那公司中就多賺了6000元。過多的時候，有錢人看中的是質量而不是價格，他們寧願花10000元買一件精品服裝穿幾個月丟掉也不願去買質量粗糙的幾十元一件的衣取。”
“聽懂了，這的確是一個好點子，就按你意思去辦，只是，這需要一批資金，而我的公司，房子，小車早已作了抵押，要想再從銀行貸到錢，簡直比登天還難。江小姐，你有辦法貸到一批款子嗎？”老頭機械地挪動步子，像一個被戰爭折磨得筋疲力盡，處於千重包圍之中的將軍，試圖從一個士兵口中尋找突圍的辦法。
的確，老頭不能不急，如果再弄不到錢，就沒法購買原材料。巧婦難為無米之炊，那時，工廠就只能停產。而一旦停產，債主和銀行就會緊張，不會再給他喘氣機會。
“江小姐，不瞞你說，如果我還弄不到錢，那就只剩兩條路，一是跳樓，二是去做乞丐。現在，只有你能幫我了。我跟你一起回趟長沙，見見你母親，貸筆款子，可以嗎？”
“老闆，您是不是有點病急亂投醫？”江曉青澀澀地笑
老頭突然雙膝跪下，驚得江曉青目瞪口呆：“您別這樣，我先打個電話問問。您想貸多少？”
“500萬，500萬就夠了。”
江曉青電話打回長沙，說她的老闆想貸款500萬……她媽媽像是不相信自己的耳朵：“你以為銀行是我們開的？真想沒想到你無知幼稚到如此程度，你是不想你我重蹈你爸爸的舊轍？”
江曉青父親只叛了10年有期，算是從寬發落，對於這樣的結果，做妻子認為是政政府對丈夫最大的恩賜。所以，她對自己發誓，不會再幹一件違反紀律的事。
