實話實說談保險

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氣的輸呔，壓扁了；………結果一切成了社會的累積。每一件事情，順利的時候是寶、是喜，在倒黴的時候是邪、是憂。這之間的分別，可能是幾分鐘，也可能只差零點一秒鐘。心臟病發作，或醉鬼開著車撞過來，是生是死，就在那瞬間。人壽保險就要彌補這個陰差陽錯而造成的空隙，幫助當事人繼續對社會做出貢獻。因此，只有願意對社會作出貢獻的人才會買人壽保險，只有心胸廣寬，對社會有責任感的人才會買人壽保險。

“我沒有錢買人壽保險，何必煩惱？”

“你是不願意花錢買人壽保險。”

因為你沒有認真去了解人壽保險，或者沒有人與你深入地解釋和討論人壽保險，你不明白人壽保險的意義和價值，所以你覺得不值得買人壽保險。人壽保險有很多不同的處理方案，有錢沒錢，各適其適。

吃得眼前虧

問：我在家照顧小孩，我先生做工，但賺的錢很少。我們想買人壽保險，有一位代理人來與我們談了半天，他介紹我們買一種非儲蓄的保平安的，最基本的人壽保險。我們很猶豫，不想向他買，因為覺得他介紹的保險是要人死了才可以取回錢。我們深知自己還年輕體健，不會那麼快就死去。我們真懷疑他介紹這種保險給我們，是想保險公司最後吃掉我們的保險費，他可以得到更多的報酬。另外，他說我們目前的收入不豐裕，不適宜買儲蓄性人壽保險，他好像只有點看不起我們。後來我們同另一位代理人請教，他很熱情地向我們介紹儲蓄性的人壽保險。我們不死，將來可以把錢取回來，不像保平安那種，白白將保險費扔掉了。請問，我們應怎麼辦？

答：你應向第一位代理人買非儲蓄性的保平安的人壽保險。你們應慶幸能找到他替你們辦理人壽保險。他有較高的專業水平，能為你們的利益設想。第二位代理人只是摸準你們的心理，投你們的所好，不顧你們的實際情形和真正的利益，為了做成一宗生意，而介紹那種儲蓄性保險給你們。

非儲蓄性的保平安的人壽保險的佣金比儲蓄性的人壽保險低很多，代理人買了一份保平安的人壽保險，其所得到的佣金很有限。

短期的保平安人壽保險與長期的儲蓄性人壽保險，有共同的地方，即為投保人提供基本的保障。它們各有各的特點、好處、缺點和用途。儲蓄性人壽保險適宜於經濟較穩定、預算較寬裕的家庭。它除了提供基本保障外，還同時讓投保人有機會作半強迫性的長期儲蓄或投資。這種保險的儲蓄功能要經過較長的時間（十多二十年）才能見到較顯著的效果。這種保險的保險費較高，收入捉襟見肘的家庭應衡量自己的預算是否可以應付。參加這種保險之後，短期內退出來，投保人會被扣罰而遭受很大的損失。

如果你暫時採用保平安的人壽保險，保險費很低，你們能夠容易應付，用小小的代價，就可以得到很大的保障，解決了目前的問題。

你們目前有什麼問題？你們和孩子要吃、要穿、要住、要行，誰去掙錢回來應付這些衣食住行呢？你的先生！如果現在不願意付出小小的有人不願意買人壽保險，因為怕付了的保險費拿不回來。他們也應當找個地方棲身，省下拿不回來的房租。

保險費，萬一先生出了事故走了，有誰會可憐你們？有誰可以長期幫助你們？我建議你們先辦理保平安的人壽保險，以後經濟環境改善了，例如，你的先生找到另一份收入較高的工作，或者小孩上學後，你可以出來做工賺錢，那時再將這份保險轉為儲蓄性保險。現在你們付出小小的保險費，看起來，好像只白白丟掉了。沒關係，不要斤斤計較這些小錢，你們不會吃虧的。買了這份保險，你的先生開車或乘車上下班的時候，心中也會感到輕鬆，沒有後顧之憂。因為他知道，萬一出了事故，晚上不能再回家的時候，保險公司會幫忙照顧妻子和兒女。有了這份保險，你白天在家帶孩子也會安心。孩子需要你的全時的關心照料。否則，萬一你的先生出了事，你要放下孩子去打工，那時候，孩子不但失去父親，也失去了母親（失去母親的照料）。因此，你們買了保平安的人壽保險，以後你發覺這份保險沒有什麼用，只是將錢白白扔掉了，好像只是買錯了，這只是小錯。但若不買這種保險，出了事之後，你發覺沒有保險，那是大錯。不要怕吃虧，經驗證明怕吃虧的人，結果往往是最吃虧的人。看看四周你認得的人，有哪個怕吃虧喜計較的人能做大事？你會發覺那些怕吃虧的人是最多煩惱的人。

不管是保平安的或是儲蓄性的，人壽保險是有價值的。只有對家庭有愛心的人才願意投保；他們之偉大，在於