實話實說談保險

第16部分 (第2/4頁)

有幾對新人提出更改婚誓中的詞句，將“至死不渝”（Till　Death　D，　U：　Part）去掉。

通常主持婚禮的牧師問新郎新娘：你願意與她（他）同甘共苦，照顧她（他）終生嗎？新郎新娘都會回答：我願意。只有在小說中或電影中才會出現新郎或新娘在這最關鍵的時刻突然不願意完禮，掉頭跑掉。

很明顯，這幾對新人只想目前大家一起享受婚姻帶來的好處，但不打算承擔將來要互相照顧的責任。很可能，過了一段時間，一年，或者十年，或者二十年後，他們將分道揚鑣，各奔前程。在當今美國的社會，大約一半的婚姻是以離婚收場的。可喜的是，這幾對新人很老實，有言在先，可以隨時散夥。不像很多新人，現在信誓旦旦，山盟海誓，同甘共苦，白頭偕老，但過不了多久，卻在離婚時為爭奪財產和子女的撫養權、探視權而鬧得天翻地覆。

我在揣測，這幾對新人在結婚後會不會為了對方而買人壽保險呢？人壽保險的基礎是愛。如果兩夫妻之間沒有愛，絕對不會為了保障對方而買人壽保險。這幾對新人大概都互相愛著對方吧？要不然他們不會結婚。看來，他們都是人壽保險業務的發展對像。

如果他們真的買了人壽保險，他們會買哪種人壽保險呢？我相信他們不會買終生壽險（Wh，le　Life）　或類似的可以長久保下去的人壽保險。他們大概會買保期有限的純壽險（又叫定期壽險，Term　Life）　，打算只保它三年五年，或十年八年，或再長一點十多二十年。總之，現在我還愛你，我願意為你買份人壽保險；將來我還愛你不愛你，我現在不知道，到時再算吧。

難怪，這些年頭定期純壽險那麼流行！擠掉不少終生壽險或其它長期壽險的市場。從人壽保險業務的變化，我們就可以看出社會的變化。　現代的人，人際關係越來越薄和不穩定，　對別人的承諾越來越少，或對承諾的執著、執行越來越少，所以定期純壽險即使不是應運而生，也是合乎潮流。

當然，並不是每對夫妻都會為對方而買人壽保險，表面原因很多，但說到底是缺乏真愛。有些夫妻的結合是郎財女貌；有些婚前缺乏瞭解而愛，婚後太瞭解而不愛；有些只為傳宗接代或為某種目的而結婚；有些遊戲人生，逢場作戲，奉子成婚；有些為結婚而結婚……　結果是同床並不同夢，各有心事。雖然，他們也有愛，但不一定是深愛，所以要他們為對方而買人壽保險著實不容易，要他們買能保終生的人壽保險更不容易。很多人有大把理由不買人壽保險，即使買也只買保一段時期的人壽保險。這些理由可能是“沒錢”啦，“預算很緊”　啦，“我們身體很好”　啦，“我們工作的公司有人壽保險”　啦，“我不在，他（她）一份薪水也夠用”　啦；　“買人壽保險不划算”　啦，“我有很多投資”　啦，“我們退休金戶口內的錢用不完”　啦，“將來孩子長大了，房子貸款付清了，不需要人壽保險啦”，　很多時候這些都是表面的幌子，真正的問題是心理障礙。當然，沒有人會坦率在配偶面前對保險代理人說：“我不買保險，因為我不愛他（她）　！”或者說：“我不買保險，因為我還未拿定主意，不知道會不會深深地愛他（她）　。”但有經驗的保險代理人可能會感覺到他們的感情有些陰影，心理有些障礙。

很多時候，很多夫婦會很暢快地互相為對方買人壽保險。他們可能是經濟狀況很不錯的人，也可能是經濟挺困難的人。可見，有錢沒錢並不是買不買人壽保險的重要因素。保險代理人在與他們交往和辦理保險的時候，會被這些夫妻的深厚的相愛而感動。代理人不是因為做成一宗生意而高興，而是碰到感情那麼真挈的人而快樂。

相反，有時保險代理人也會碰到夫妻之間非常冷漠的訪談對像，或者表面上關係很好但內心中卻缺乏深愛的夫婦。保險代理人碰到貼錯門神的夫婦不算倒黴，因為雖然做不到生意，也不會浪費太多時間精力。凡是貼錯門神的家，誤闖進去後就應儘早抽身退出來。最叫代理人倒黴的是，在很熱情夫婦家裡磨了一大陣子，才搞清楚他們在唸臺詞，並不是講心理話：我對他（她）　的愛有保留，我怎會買保險賠給他（　她）？！

至死不渝（2）

當然，也有很多夫婦真心相愛，而且愛得深，但他們不肯買人壽保險，原因是他們不明白人壽保險。雖然有很多保險代理人跟他們談過人壽保險，他們還是不肯買。癥結在哪裡？在於代理人本身！很多代理人是為了賣保險而賣保險，他們即使受過什麼訓練，或者在保險業中混了滿長時間，但骨子裡並