實話實說談保險

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間、精神和油錢，就是他的辦法的報酬。

他花了一筆錢買這個龐然大物回來，表示他下了決心去做這件事。世上有很多好主意好方法，但人們往往下不了決心去做，一切都成了空想空談。他這個決心真是蠻“大”　的，他要存大錢下來。人們一般買個豬撲滿回家，餵飽整條豬也沒幾個錢。這個人就是想用小錢辦大事；他每天回家一定會看到這個大缸，自然會做這件事情。假設他可以買個金雞回來，只要他餵飽它銅板，它就會替他生金蛋。但這個金雞可能會躲在一角落，他每天不能順手餵它銅板，稍後又因忙這忙那而忘記餵它，結果它當然不肯生金蛋。可見，有了，未必有結果。何況，若有賊進來，那個金雞可能會給抓走偷去；也可能有人耍鬼計將它騙走。而大瓦缸就沒有人能輕易地將它搬走，小偷大不了抓兩把銅板就趕快離開。

如果將錢存在銀行戶口，每個月看到賬戶報告表，結存又多了一點，心中暗暗地打主意了，想提出來買這個買那個，結果過了一段時期，賬戶結存又少了一截，又要重新點滴存起來。但是這個大瓦缸呢，那個人不會從缸中抓幾把銅板去買件新款衣服，不會裝一袋出來請客吃海鮮。他要等到瓦缸填滿了銅板再堆上去會滑溜下來時，他才“頭痛”　怎樣去花多年累積下來的這筆小財富。

我可以很大膽其實也很現實地講，那時候，很多人銀行戶口裡的儲蓄不如這個人缸裡的錢多；很多喜歡投資的人或自以為懂得投資的人，投資賬戶內的價值不如這一缸銅板值錢。

除了真正的儲了一筆小財富，我看這個瓦缸有一更重要的作用，就是培養和測試那個人的自律和恆心、耐性。擺了一個缸在家門傍，並不等於那人每次進門都會將口袋中零錢丟進去。他花一筆錢將瓦缸買下，相信不全是心血來潮一時衝動之舉，而是他腦筋轉得快，在瞬間即可想到它的用途和自己可以做到的事情。他們每天回家見到它，自然養成一種習慣，一種好習慣，猶如有人每天回到家第一件事就是洗手洗臉的好習慣。不要小看將口袋零錢丟進去這件小事，與其它很多小事情結合起來，可以幫助塑造一個人的優良的生活習慣和做人做事的態度和性格，有利於一個人的發展和成功。我們細心觀察有成就的人，他們大多有很多優良的習慣和從中培養出來的性格。

大瓦缸（2）

有一類人壽保險，就好像只這個瓦缸一樣能夠幫助人們節儉存錢和培養自律、恆心和耐性。當然，所有的人壽保險最主要的功能是保障，如果當事人不幸去世，保險公司就賠一筆錢給他家人或其它受益人。有些人壽保險也就只有這種最基本的保障功能；但有些人壽保險卻能幫助當事人為將來存點錢，一點一滴地存起來。日子有功，積少成多，平安無事，將來有一筆相當可觀的錢可以領回來。領回來做什麼？　孩子學費，買屋頭款，創業種金，生意週轉，退休享受，環遊世界等等。參加這種人壽保險的人，就像這個買大缸儲大錢的人，　決心替自己為將來儲一筆可觀的錢。

好像只瓦缸裡面的零錢那樣，人壽保險記憶體的錢不在於能賺多少，主要在於真的將錢省下來存起來。對很多人來說，人壽保險單記憶體起來的錢，是他們主要的甚至唯一的將來可以動用的錢。對一些做生意或搞投資的人來說，人壽保險記憶體的錢往往無足掛齒，但有時卻非常寶貴。當生意或投資碰到嚴峻困境的時候，人壽保險記憶體的錢可能有起死回生或點石成金的功用。著名的迪士尼娛樂王國，在初始設計建造時，曾碰到資金短缺、計劃可能要停頓的困境，幸好人壽保險保單記憶體的錢可拿出來解困。

在賭船出現後，很多人擁著上船想發財，結果有人輸得很慘，人壽保險中藏起來的錢就是他們所剩下的錢。如果他們不早將錢塞進人壽保險中，大概也會給輸掉了。有些人痛定思痛，日後有餘錢就儘量塞往人壽保險。最聰明的，老早就將錢藏在人壽保險中，將來一定有錢用。

錢放在口袋裡，手會很癢，要將錢花掉才舒服；錢放在銀行，每個月看到月結單，心很癢，想買這個買那個；錢放在保險公司的“瓦缸”　中，卻可以存起來，眼不見的錢就不會被花掉，心中很實在。到“瓦缸”　裝滿後，再想辦法怎樣享用。有些客戶會提到一個很妙的問題，“　到退休時裡面的錢用不完怎麼辦？”我說，“　可以留給子孫，或者你打個電話給我，我陪著你到處玩，將它花掉。”

可裝錢的人壽保險“瓦缸”　不但可以存一些錢，還可以培養節儉、自律、恆心和耐心等美德。一個人能不斷地、長期地、按時地將錢放入人壽保險，不但表現出這個