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企業在做定位的時候要考慮不同產品條件下的定位規則。
某企業開發了一個數碼電腦產品——汽車電腦，可以上網，可以導航，還可以查詢資料，可以當電話機使用等，有很多功能，但整體的核心利益就是一個電腦，其他的功能都是附加上去的。企業認為這個產品是一個創新，可以開闢一個新的市場。於是開始尋找市場的突破口，但做了很長時間，市場並不認同這一產品。原因是該企業在推廣的過程中把這個產品當成了一個全新的產品，而全新的產品要找出一個核心的產品利益，並要教育市場，要從匯入期開始去做啟發需求的工作，這個時間會非常漫長。同時我們也看到這個產品的核心利益就是一個電腦，而電腦本身不存在是否在汽車裡、在單位裡，還是在家裡用的問題。對於這個產品來說，主要利益是汽車電腦，這裡存在市場的需求空間問題，因為汽車開著的時候，誰也不可能上網，而停下來的時候，也沒必要買一個專門是汽車裡才能用的電腦。所以，這個市場的需求空間並不存在。如果定位在創新上，該產品又沒有核心利益來對應需求，因為該產品只是電腦中的個性化產品。
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成長迅速的市場如何定位
第2節成長迅速的市場如何定位
■ 找對合適的市場群體
在迅速成長的市場裡，需求的增量規模正在加大，需求規模加大，就是消費者需求增長的速度大於原有存在的市場所能提供的產品，並且每年都以一定的速度在增長，這些增加的需求人群要的是產品的基本利益。這個人群具備以下特點，一類是買不起，另一類就是不知道如何選擇，還有一種情況就是有了需求但暫時還不需要。在這幾個條件下，營銷行為要考慮的首先是如何讓他們迅速地有需要，其次是讓這些人群在選擇的時候不選擇別人的產品而選擇你的。
■ 看看自己與市場的對應點
在成長迅速的市場上如何選擇定位有兩個條件，一個是品牌條件，一個是價格條件。在成長迅速的市場裡邊，如果滿足價格條件，就要考慮以下幾方面的內容：一是在品牌相等的條件下，價格佔優；二是在價格相等的條件下品牌佔優；三是在產品條件相等的條件下，其他的方面佔優。
說到產品條件是多方面的，有從款式方面進行對比的，有從功能性方面進行對比的，還有從利益帶來的結果方面進行對比的。總之，是要讓消費者能夠從這裡邊找到可以購買該產品的理由。所以，在定位時要把這幾個條件放進去，看看這幾個條件裡哪方面佔優，佔優的產品條件和其他的幾個方面相加，然後再進行比較，這樣就可以做好自己的定位了。企業只有確立了合適的定位，才能有效地突破市場，並得到迅速的成長。
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成熟市場定位要注意的內容
第3節成熟市場定位要注意的內容
在成熟市場上，需求基本上都已經到了一定的規模，市場的商品普及率很高。這時候會有新的消費者出現，應該都是比較年輕的人群，或者是第一次購買的人群。如果是耐用消費品，這個人群基本上是更新換代的一波人群；如果是快速消費品，則是有品牌忠誠度的人群。這兩個人群要把他們分開來看。
■ 耐用消費品的定位
在成熟市場上，耐用消費品的定位要注意的是消費人群永遠是新的。隨著時代的變化，這些新的消費人群永遠都喜歡最新款式及最新功能的產品。所以，在同等品牌條件下，更新的款式、更新的產品內涵、更新的科技手段，總是可以輕易地抓到這些人群；如果在同等產品條件下，品牌所體現出來的優勢就會更重要。
在成熟市場上，消費該類產品的消費者有第一次消費的，也會有重複消費的。如果只為了追求產品的銷量，可以定位在以往教育過的人群。在產品款式基本符合需要的條件下，追求價格上的合理性。
如果為了吸引第一次消費該產品的人群，就要找出該人群中的個性人群，從產品的外觀款式、功能特點上做出個性來，滿足這些人的愛好和品位。當然，這只是搶奪市場的一種定位，而這種定位的目標是為了增加市場份額。
電腦、彩電、冰箱等都屬於耐用消費品，它們的產品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大眾的、個性的、專業的、耐用的，還是價格實惠的，總之，需要找出自己的一個位置。
■ 快速消費品的定位
快速消費品則不同，它的產品相對固定，市場也相對固定，消費該
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