賣吻提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
可選擇的利益，如美白皂、潤膚皂等。
■ 企業的營銷資源需要匹配
滿足共性的需求還是個性的需求要看企業的資源條件。寶潔的品牌很知名，公司有大量的品牌推廣費用、大量的渠道網路資源，他們每年可以有很多的轟炸式教育和市場維護費用，他們有信心能做好共性需求的市場。而如果一個小企業要和寶潔去爭這個龐大的市場，那一定是爭不過的，它只能找一個個性的利益，雖然個性的市場空間會較小，但容易成功。有一個企業做了一種叫“蟎婷”的香皂，說這個產品就是除蟎的，這個個性利益就可以掠奪一部分市場份額，雖然很小，但容易做。但是如果你說這個產品是“殺菌”的，是“去汙”的，去爭“舒膚佳”的市場，那一定爭不過。
在產品的成熟階段去打一個共性概念，去爭做市場的老大，還是去打一個個性概念，切一小塊人群出來，做一個自己產品對應的一部分消費者的營銷，這種利益關係企業是要深思熟慮地加以權衡的。企業沒有足夠的資源能力，就不要做這個老大。這就是需求和對應點的定位問題。
■ 企業的管理體系需要匹配
除了市場定位的對應度之外，企業還要考慮自己的其他條件是否滿足市場的需求，就是說企業要根據市場的定位來決定你的執行資源，比如說一座山上有一個碉堡，你是調集一個軍來把這個碉堡給攻克呢，還是打一個導彈過去將它摧毀。這些事情看起來並不是很難的問題，但落實到營銷活動中就讓企業不知所措了。有的企業找一個管理諮詢公司來做策劃，這個諮詢公司首先會配備一個完善的人力資源體系，肯定就是正規軍配備，有營、團，然後有參謀部，很健全；接著對不同的部門分配執行不同的任務；最後讓他們協同作戰去端掉這個碉堡。如果從定位角度上看，這是一個很小的市場，用傳統的方法派一個小分隊繞道山後，去把它端了就行了，就可以解決問題了；用現代的方法，一個定向導彈也可以實現這個目的。但是，諮詢公司卻用了一個非常有規模的建制，這隻能說是大大浪費了資源。
另外，如果企業的渠道網路和市場規模條件不匹配，也會出現定位的問題。定位出現問題，企業的策略目標就會出現問題；企業的策略目標出現了問題，管理的行為就會出現問題，企業也就會出現問題。所以，企業的很多營銷問題都受制於前期的定位問題。
定位不是刻舟求劍
第5章不要輕易改變定位
□ 定位不是刻舟求劍
□ 做大和做強是由定位決定的
□ 定位的問題是原則性的
□ 改變定位的代價你想過嗎
第1節定位不是刻舟求劍
為什麼說企業不要輕易地改變已有的定位呢？一個企業產品的市場定位會指向一個人群，他們是消費這個產品的人群。而我們的營銷活動要做的是啟發和教育一些人，而這些人又不一定是消費的人群，他們是企業要推廣的人群。任何一個產品都有它的消費人群和推廣人群之分。
■ 消費人群和推廣人群的定位不同
我們從營銷角度來分析這個問題。比如，一個產品的消費人群的年齡可能是20～50歲，為了讓這個人群消費，我們不可能同時教育這些人，因為這個人群的跨度很大，有著很大的代溝，而我們用一種模式去教育這麼一個龐大的人群是很難做好的，用多向思維去教育這個人群也是不可能的。如果是這樣，那我們企業的品牌在市場上給人的感覺就會不倫不類。所以，我們只能找一個人群去教育，專攻這個人群，而讓其他的人群去感應。比如，可以選擇以對20多歲的人群進行教育為主。這裡面的原因很多。其一，50歲的人群會銷售年輕人的產品，而20多歲的人不會去消費50歲人的產品。其二，把20多歲的人群定位為推廣人群的話，後面的人永遠定位在20多歲。那麼，今天教育的是20多歲的人，明年還要教育20多歲的人，後年還要教育20多歲的人，連續地教育20多歲的人，消費人群每年都在長大，明年要教育的20歲的人今年才19歲，後年要教育的20歲的人，今年也就18歲，也就是說這些人也在長大，10年之後，這些人都受過我們的教育和啟發，這個市場的人群就會很龐大了。其三，這些人群的更替帶有明顯的時代特徵，所以，企業的定位也會隨著這些變化而改變，而不會跟著一個人群從不作改變。
■ 消費者永遠是新的
定位要根據市場環境的變化而變化，也就是說定位要根據人群的思維變化去變化，
《營銷實戰定位》所有內容均來自網際網路或網友上傳，奇妙書庫只為原作者賣吻的小說《營銷實戰定位》進行宣傳。歡迎各位書友支援賣吻並收藏《營銷實戰定位》最新章節。
《營銷實戰定位》相關閱讀： 營銷實戰計劃表怎麼寫、 營銷實習日誌一百篇、 營銷實務作業、 營銷實習生工作內容、 營銷實訓汽車銷售、 營銷實習週記20篇、 營銷實現具有什麼意義、 營銷實踐總結、 營銷實現的意義有什麼、 營銷實習計劃書、 營銷實際操作、 營銷實戰比拼活動的目的、 營銷實戰比拼現場活動、 營銷實踐活動主題、 營銷實戰的小說、 營銷實施細則、 營銷實驗室影片素材、 營銷實訓考試、 營銷實戰解析選修課、 營銷例項教學、 營銷實戰張陽、 營銷實戰模擬訓練實訓報告、 營銷實體店、 營銷實戰新媒體賬號運營、 營銷實戰ppt、 營銷實訓賣東西、 營銷實訓總結500字、 營銷實戰電影、 營銷實戰拓客專家、 營銷實戰實訓、 營銷實戰總結髮言、 營銷實訓上機課、 營銷實訓第二季度、 營銷實現品牌全球化、 營銷實習週記通用版、 營銷實戰專家李國偉、 營銷實戰策劃、 營銷實際案例、 營銷實踐大賽海報、 營銷實驗記錄與分析、 營銷實踐的體會和建議、 營銷實訓沙盤報告、 營銷實務推銷小劇本、 營銷實踐大賽宣傳、 營銷實踐報告範文大學、 營銷實戰談單影片、 營銷實戰金點子、 營銷實戰三十六計、 營銷實習報告500字、 營銷實習崗、 營銷實踐案例、 營銷實戰、 營銷實訓PPT、 營銷實習內容、 營銷實戰小說、 營銷實戰活動鼓舞士氣的話、 營銷實戰技巧培訓、 營銷實訓沙盤高分攻略、 營銷實戰系統課、 營銷實訓報告內容、 營銷實戰案例十大絕密技巧、 營銷實戰派專家、 營銷實戰派和理論派、 營銷實踐現場、 營銷實訓搞笑、 營銷實務影片、 營銷實戰創業學院網站登入、 營銷實戰方略、 營銷實戰模擬演練、 營銷實戰地圖、 營銷實戰平臺、 營銷實施方案、 營銷例項、 營銷實戰準備工作、 營銷實戰學習、 營銷實戰全解、 營銷實戰學習網站、 營銷實戰學習感悟、 營銷實戰沙盤實訓、 營銷實戰影片教程、 營銷實戰演練影片、 營銷實戰實訓報告、 營銷實操考試、 營銷實習記錄通用30篇、 營銷實戰宣傳影片、 營銷實習生的工作內容、 營銷實習生面試該怎麼自我介紹、 營銷定位策劃的基本策略、 營銷7步驟 定位 細分、 營銷定位的原則、 營銷定位方法、 營銷實戰專家馬老師影片、 營銷實戰三大要素、 營銷實戰經驗、 營銷實戰專案小白、 營銷實務相關影片、 營銷實習崗位、 營銷實操培訓、 營銷實操訓練、 營銷實戰總結ppt、 營銷實訓虛擬公司組建、 營銷實訓室展廳設計、 營銷實訓內容怎麼寫、 營銷實踐協會是幹什麼的、 營銷實習生面試、 營銷實訓總結500字內容、 營銷實施方案模板、 營銷實訓總結15篇、 營銷實踐報告範文、 營銷實務是什麼、 營銷實踐創業專案、 營銷實驗計劃書、 營銷實務教材、 營銷實踐ppt、 營銷定位策劃的方法有哪些、 營銷實踐小遊戲、 營銷實習記錄怎麼寫、 營銷實習員工總結、 營銷實務操作採購退貨業務流程總結、 營銷實訓周總結、 營銷實訓報告怎麼寫、 營銷實戰預告文案、 營銷實戰影片、 營銷實訓室、 營銷實訓個人心得、 營銷實戰模擬報告、 營銷實戰講解影片、 營銷實戰課、 營銷實戰手冊書籍、 營銷實戰系統課程推薦、 營銷實戰沙盤心得、 營銷實戰沙盤模擬、 營銷實戰沙盤模擬運營結果分析、 營銷實習報告範文大全、 營銷實習生一般是什麼崗位、 營銷實習輪崗靠譜嗎、 營銷實戰500例、 營銷實戰沙盤模擬分析、 營銷實訓課怎麼上、 營銷實驗課、 營銷例項分析、 營銷實習崗位及內容怎麼寫、 營銷實戰案例範文、 營銷實戰模擬、 營銷實戰商品海報、 營銷實戰培訓文案、 營銷實習生的實習心得、 營銷實訓課、 營銷實習生的銷售額、 營銷實踐的十大趨勢、 營銷實驗實訓、 營銷實習生的工作職責、 營銷實踐家、 營銷實訓週記、 營銷實習生崗位推薦、 營銷實錄、 營銷實習總結報告3000字、 營銷實戰期刊論文怎麼寫、 營銷實戰方法、 營銷實戰書籍、 營銷實戰中最好的技巧和方法、 營銷實戰解析、 營銷實戰工具表格模板、 營銷實戰的心得體會、 營銷實用軟體、 營銷實戰大講堂演講稿、 營銷實戰策略、 營銷實戰技巧培訓ppt、 營銷實習心得、 營銷實拍洗髮水、 營銷實戰錦囊、 營銷實戰培訓小影片、 營銷實戰培訓領導講話、 營銷實戰培訓直播間、 營銷實戰技巧書、 營銷實戰手冊電子版、 營銷實戰期刊推薦、 營銷實踐、 營銷實戰賦能、 營銷實戰打法、 營銷實戰專家人物簡介、 營銷實戰寶典書籍、 營銷實習專案一般寫什麼、 營銷實戰導師是什麼意思、 營銷實戰大咖分享、 營銷實戰培訓導師、 營銷實戰展示、 營銷實戰升級、 營銷實戰升級企業管理、 營銷實戰升級企業管理精品課、 營銷實施方案模版、 營銷實習經歷簡介、 營銷實踐經歷怎麼寫、 營銷實現可持續發展、 營銷實踐小結40字、 營銷實戰場景模擬案例、 營銷實踐課策劃、 營銷實習生是幹嘛的、 營銷實訓總結萬能版3000字、 營銷實戰培訓大師、 營銷實戰分享、 營銷實習生做什麼、 營銷實務汽車課心得體會、 營銷實習有什麼崗位、 營銷實習日誌通用篇咋寫簡短、 營銷實戰案例書、 營銷實戰第一節課的收穫、 營銷實戰沙盤教案、 營銷實戰沙盤心得體會、 營銷實訓報告萬能模板三篇、 營銷實戰中企業需要圍繞顧客做到的關鍵點有、 營銷實習報告3000字、 營銷實戰案例免費看、 營銷實訓報告總結範文3000字、 營銷實訓大賽、 營銷實戰培訓機構、 營銷實戰培訓方案、 營銷實戰訓練營總結髮言、 營銷實戰訓練營總結、 營銷實戰乾貨、 營銷實戰題、 營銷實戰影片教程全集、 營銷實戰培訓、 營銷實體店鋪、 營銷實訓報告心得體會萬能模板、 營銷實習生崗位介紹、 營銷實戰解析是什麼課、 營銷實戰書、 營銷實訓的心得體會、 營銷實驗報告的研究方法、 營銷實習生簡歷、 營銷實驗、 營銷實訓報告1500字、 營銷實訓總結1000字通用、 營銷實訓總結報告、 營銷實戰技巧、 營銷實踐心得體會、 營銷實戰課的心得體會、 營銷實習生銀行、 營銷實習日記、 營銷實戰培訓班、 如何進行營銷定位、 營銷定位的概念、 營銷的定位方式有哪些、 營銷定位什麼意思、 定位營銷案例、 定位營銷策略、 營銷戰略定位、 營銷內容定位、 營銷實訓心得體會、 營銷實戰專家介紹、 營銷實戰課程講座影片、 營銷實戰感想、 營銷實戰的書、 營銷實戰總結、 營銷實質、 營銷實操、 營銷實戰培訓課程、 營銷實戰創業學院課程、 營銷實戰王老師、 營銷實戰沙盤模擬報告、 營銷實戰沙盤模擬運營排名、 營銷實戰工具、 營銷實戰教學劉一手、 營銷實戰一本通書籍、 營銷實戰培訓如何組織、 營銷實戰課堂、 營銷實習生是幹什麼的、 營銷實戰心得體會總結、 營銷實戰總結及感悟、 營銷實戰工具手冊、 營銷實戰輔導、 營銷實戰研修班、 營銷實戰案例書籍、 營銷實務課好過嗎、 營銷實習月總結、 營銷實戰心得、 營銷實戰專家、 營銷實習文案短句、 營銷實習筆記、 營銷實戰培訓心得體會、 營銷實習總結、 營銷實戰訓練營、 營銷實施的主要步驟、 營銷實戰沙盤實訓個人總結、 營銷實習報告總結、 營銷實戰總結與思考、 營銷實訓報告、 營銷實戰和營銷創新、 營銷實戰影片集錦、 營銷實習報告、 營銷實訓心得、 營銷實施方案怎麼寫、 營銷實體、 營銷實戰的產品策略是什麼、 營銷實習生、 營銷實訓報告總結、 營銷實戰培訓心得、 營銷實戰導師、 營銷實訓、 營銷實戰沙盤最佳方案、 營銷實踐報告、 營銷實戰中的溝通技巧論文、 營銷實戰案例分享、 營銷實戰培訓影片、 營銷實戰派、 營銷實訓總結、 營銷實務案例分析、 營銷實訓報告總結範文、 營銷實習週報、 營銷實習、 營銷實施計劃、 營銷實習日誌100篇通用版、 營銷實戰22講小馬宋、 營銷實戰中的溝通技巧、 營銷實戰錄音分析、 營銷實務、 營銷實戰手冊pdf、 營銷實習心得體會、 營銷實操案例、 營銷實戰書籍排行榜前十名、 營銷實習週記、 營銷實戰總結講話、 營銷實戰課程、 營銷定位模式、 營銷策劃和定位、 營銷策略戰略定位諮詢、 營銷與定位、 搜尋營銷定位、 定位營銷、 定位營銷實戰操作、 營銷實戰思維方式、 企業營銷定位、 營銷方案和營銷實戰、 營銷定位設計、 產品營銷定位、 營銷實戰定位怎麼寫、 營銷實戰定位分析、 營銷實戰定位案例分析、 營銷定位例項、 營銷定位策略、 營銷定位的法則和步驟、 營銷定位成功案例、 營銷定位的五個方向、 營銷定位怎麼寫、 營銷定位策劃方案、 營銷定位法則、 營銷定位、 營銷實戰方案、 營銷定位及策略方向、 營銷定位教學、 如何找營銷定位、 李寧營銷定位戰略、 定位營銷實戰技巧、 營銷落地實戰技巧、 營銷實戰22講、 營銷實戰培訓心得體會總結、 營銷實戰22講讀後感、 營銷實戰定位是什麼意思、 營銷實戰口號、 營銷實戰沙盤、 營銷實戰案例、 營銷實戰心得體會、 營銷實戰的總結和經驗、 社群營銷實戰手冊、 營銷實戰總結怎麼寫、 數字營銷實戰大賽、 營銷定位策劃、 定位營銷書籍推薦、 紅圈營銷實時定位、 營銷副職如何定位、 營銷服務中心定位、 汽車營銷定位策劃、 北斗定位營銷、 講營銷定位最好的教程、 品牌營銷定位、 微商營銷定位加人、
