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學生。茶飲料是對中學生教育的,泡麵也是從中學生開始教育的,它改變的只是一個產品的形式,但“康師傅”保持了同樣是感性產品,同樣是同一個人群的定位。

■ 品牌是市場認同的定位,不要隨意改變

“娃哈哈”這個品牌在感性認同的條件下,就變成了一個純粹的品牌。但知道該品牌歷史的那些人可能會懷疑它,因為“娃哈哈”原來是一個兒童的保健品品牌;不知道其歷史的就不會去懷疑,就會很感性地去接受這個品牌。現在的“爽歪歪”更兒童化,這個品牌也不可能去做人群的轉移。

一個企業要想改變產品品牌的定位,需要認真考慮改變可能付出的代價,還有是否需要去承受這樣的代價。

有的時候企業很努力,努力了一年、兩年、三年,最後企業增長的速度還是不如其他企業,這是為什麼?有的企業後來居上,比我們發展得還快,我們是否檢討過?是因為我們定位上有問題,還是在增長的過程中定位的漂移?是否因為我們花出的大量廣告費堆積出來的是沒有價值的東西,還是說定位改變失去了增長的速度?這些都是需要我們認真加以探討的問題。

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不同產品條件下的定位規則

第6章定位需要定什麼

□ 不同產品條件下的定位規則

□ 成長迅速的市場如何定位

□ 成熟�

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