一語萬金

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每一位大人物都是一座寶藏，如何開啟這座寶藏之門呢？答案是，用“金鑰匙”。下面我們就介紹一把可以開啟任何大人物心門的金鑰匙，讓你也藉助成功者們的影響力，從而成為大人物。這把金鑰匙叫做“設問”，找到這把金鑰匙的人，也是一位大人物。

當你有機會與大人物見面或者說上話時，你就可以運用這把金鑰匙。如何與大人物見上面不是這裡討論的問題，你可以透過引薦、主動“出擊”或者其他方式。

當與大人物交談時，切記，把你談話時間的99。9％都用在詢問大人物的事情上。這就是開啟大人物心門的金鑰匙。千萬不要談你自己的事情，除非你極其有把握知道，談比不談更好。為什麼？因為在這個時候，大人物對你或你的事情毫不關心。如果他對你感興趣，就不需要你使用這把金鑰匙了。

打造溝通金鑰匙的十個問題

我們第一次與大人物交談時，只需要給他留下一種印象就可以。什麼印象呢？一種可以激發出大人物去認識你，喜歡你並相信你的印象。只要他能獲得這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關係啦。因為這種感覺是培育一種雙贏關係過程中極其關鍵的東西。作為大人物，對方非常清楚這一點。

我們可以透過“設問”來做到這一點，方法就是“問正確的問題”。我們需要問的問題應該是開放式結尾的，以便對方回答時感覺良好。“開放式結尾”的問題你可能知道，就是該問題不能用簡單的“是”或“不是”來回答，而需要較長的答案。

為了節省你的時間，我們把已經被無數成功事實證明是行之有效的10個“開放式結尾”的問題，一一介紹出來。如果你想用好“設問”這把金鑰匙，就把一會兒我們將要介紹給你的“十大黃金問題”儲存在你的腦海裡，隨時可以取用吧。

這10個問題讓回答的人感覺良好，因為它們非常友善，而聽者也可以透過回答者的話，瞭解到回答者的若干思維方式。下面介紹“十大黃金問題”。

第1個黃金問題：您是怎樣創立您的事業的？

每個人都喜歡講述自己的故事，都喜歡自己在別人的心中成為主角。因此，就讓大人物跟你分享他們的故事吧。你要做的就是——樂意傾聽。

第2個黃金問題：您最喜歡您事業中的哪一點？

這個問題很容易激發出大人物良好的感覺，並使你獲得你正在尋找的正確性的回應。它必然遠遠好過這樣的負面性問題：“您最討厭您事業中的哪一點……”

第3個黃金問題：貴公司與競爭對手的明顯區別是什麼？

這是一個“自我標榜性”的問題。從來，我們都被教導要謙虛做人，大人物也不例外。但這個問題給了大人物一個吹噓自己和自己成就的機會。

第4個黃金問題：近年來，您都看見您所在的行業發生了哪些重大的變革？

擁有豐富經歷的人都喜歡回答這樣的問題，因為這顯得他地位舉足輕重。

第5個黃金問題：您對您所在的行業的變化趨勢有什麼看法？

這個問題給了對方一個成為“博學多才者”和行家的機會。任何認為自己從業經驗豐富、博學多才或覺得自己已經取得了一定成就的人，都很樂意分享他們的見識給別人，因為這種感覺特別良好。

第6個黃金問題：對一位剛入行的人，您會給予什麼樣的建議？

這個問題給了對方一個體會做老師滋味的機會。幾乎每個人都有好為人師的一面，而且還很在乎別人對他回答的態度。這個問題給了他尊重。

第7個黃金問題：能聊一下您在發展事業過程中遇到過的最有趣或最難忘的事嗎？

事實上，每個人都喜歡向別人講述自己的奮鬥故事。這個問題提供了這樣的機會。當你成功了，或者在別人眼中是成功人物了，你所經歷的事情都是傳奇，你難道不希望說出來嗎？很多大人物都希望說出自己的艱苦歲月，但一般人並沒有給他們機會。你現在主動要求做聽眾，大人物們雖然表面很平靜，但內心必定欣喜若狂。

第8個黃金問題：您認為哪些方法最能有效地使人成功？

對於任何一位大人物，他對於自己的成功歷程都會有一套自己的心得，並且是被他自己的經驗所證明過的。但是，平日誰會向他們請教過呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意說的話題上了。

第9個黃金問題：假如您知道自己決不會失敗，您將怎樣度過您的一生？