一語萬金

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每個人的時間都是有價值的，當你知道你的時間的價值是多少的時候，你去砍價時對自己的要求就會大不一樣，所以要先知道自己的時間到底值多少錢。

那麼到底時間值多少錢呢？很簡單，透過一個人一天工作幾個小時，來計算一下。

假設我們一天工作8個小時，一週工作5天，一年扣掉兩個假期，平均工作50周。這樣算下來之後，一個人一年工作大概是2000個小時。假設你的年收入是20萬，20萬除以2000個小時，你平均一個小時的價值就是100塊。

假設你去買一套房子，這套房經過3個小時的談判，對方開價40萬，最後你以35萬成交，省了5萬塊。省下5萬塊用了3個小時做到了，平均一個小時幫你賺到了16666元，這筆錢實話說並不多，但你平常一個小時就價值100元，16666塊是100塊的166倍，經過砍價，你一下子就賺到了相當於你工資166倍的財富。所以，你一定要學會說話，一定要懂得砍價，即使你不從事銷售工作，不當領導者，不做生意。

從前掙錢靠機會，如今靠智慧和口才

會說話是掙錢最快的本事，如果你是從事銷售工作，如果你是生意人，經常還會發揮口才的威力，做到“嘴巴一張，黃金萬兩”呢。因此，學會說話極為必要。

從前，我們各行各業的市場空間都非常大，因此，靠著市場的開放的機會，就能掙到大錢。但是，隨著市場經濟的不斷深化，如今絕大多數行業的競爭都已經比較激烈，要想掙到大錢，一要靠智慧，二要靠口才。事實上，智慧和口才從來就很難分開。智慧可以透過口才發揮威力，口才又增進智慧。下面這個故事充分證明了，要拿到大訂單掙到大錢，智慧和口才是多麼的重要。

有三個賣梳子的人分別向和尚推銷梳子，結果由於口才的不同，賣出的梳子數量也迥異。

第一個賣梳子的人對和尚說：“大師啊，你買一把梳子吧！”和尚問道：“我沒有頭髮，要梳子幹什麼？”“你雖然沒有頭髮，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是一種鍛鍊，腦子清醒，背誦經文記性好啊。”和尚一聽有道理，於是買了一把。

第二個賣梳子的人對和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭髮要梳子幹什麼？”“梳子不僅可以鍛鍊身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！於是就給他的10個弟子各買了一把。

第三個賣梳子的人對和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭髮要梳子幹什麼？”“你雖然沒有頭髮，但到你廟裡燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心願，那真是功德無量呀！由此，你廟裡的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。”

會說話是掙錢最快的本事。如果你會說話，即使是向和尚推銷梳子，也能拿到大訂單，收穫大財富。如此，要是你推銷大眾需要的東西，還會擔心業績上不去嗎？

從前掙錢靠機會，如今掙錢靠智慧和口才。機會我們掌控不了，但智慧和口才我們都可以透過後天的努力，不斷地提升！為了擁有“嘴巴一張，黃金萬兩”的本事，讓我們現在開始，加倍努力吧！

02．學會銷售“誘惑”，就能財源滾滾

世界上最會賺錢的人，都是那些非常懂得銷售“誘惑”的人。例如，那些“嘴巴一張”就能“黃金萬兩”進腰包的銷售高手，往往是最擅長銷售“誘惑”的人。

如果一個企業家懂得成批地銷售別人需要的東西，就必定能成為富翁。銷售別人需要的東西，就是在銷售誘惑；如果一個推銷高手能撩起顧客急切的慾望，就能輕易地把東西賣出去；如果一個談判人員善於先讓對方嚐點甜頭，就能掌握整個交易的主動。事實上，無論你從事哪一行業，身處哪一位置，只要你學會了銷售誘惑的秘訣，你就註定財源如江河水般滾滾而來。

在某個別墅區內，代爾準備把自己的房子出售。這天他迎來了一對前來洽談的夫婦——中年丈夫和年輕妻子。由於雙方在價格問題上互相不讓步，這次洽談已經到了破裂的邊緣。

代爾知道自己遇到砍價高手了