活著就為改變世界:史蒂夫·喬布斯傳

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為這項交易值得考慮，於是，他開出了價碼：公司以10萬美元出售；擁有modore公司的一部分股份；付給他和沃茲年薪萬美元。這筆交易最後沒有達成，但你們可能都會想，假如modore公司答應了史蒂夫的條件，讓他和沃茲成為他們的職員，那麼史蒂夫和沃茲在他們以後的日子裡還會做些什麼呢？

到1976年的夏天時，沃茲設計的蘋果Ⅱ已經取得了突破性進展。由於當時他們受到了蘋果Ⅰ的鼓舞，還因為他們這家剛剛成立的公司已經有了一部分資金，他們急切地想把自己的產品展示給全世界。那一天正好是美國勞動節，也是週末，史蒂夫和沃茲飛往亞特蘭大參加在那裡舉行的首屆個人電腦節。他們隨身攜帶了蘋果II的設計模型，還帶了一個盒式介面卡（磁碟的原始形態）用以儲存資料，但並沒有取得很好的效果。對史蒂夫和沃茲來說，這次電腦節讓他們丟了臉。

他們帶著失落感又飛往了費城。在飛機上，除了史蒂夫和沃茲以外，還有一些來自於美國西海岸公司的計算機研發人員。這些人中最引人注目的是來自伯克利處理器技術中心的人員，他們都攜帶著“所羅門”電腦，這種電腦外面是光滑的金屬機箱，鍵盤是內嵌式的。“所羅門”電腦是第一代個人新式電腦，它的各個部件完整齊全，裝配完美，接通電源和顯示器的操作也相當簡單，並且由於它使用的是阿爾泰計算機的微處理器，因此它基本上與以前型號的計算機程式相容。相比較而言，史蒂夫和沃茲從庫比提諾帶來的蘋果Ⅱ模型造型粗陋，有點像“煙盒”形狀，顯得有點不倫不類。

2　公司誕生（6）

計算機展銷會在費城這個大西洋沿岸城市召開了，那時大西洋沿岸還沒有星羅棋佈的別墅區。在展銷會大廳里人們談論的都是愛德華？羅伯茨①和他的公司MITS。這位阿爾泰計算機的創始人當時正在到處尋找購買他企業的大公司，一時間關於這方面的傳聞不斷。羅伯茨由於擔心計算機產業會出現激烈的競爭局面，所以想著退出這個行業，但他相當精明，他知道他打造的計算機產業可以賣很大一筆錢。當時幾家比較出名的計算機零售業主都瞄準了個人計算機市場，比如像Tandy公司和它的連鎖店無線電音響城（Radio　Shack），還有modore公司，它在20世紀70年代初期就以利用價格低廉的德州儀器公司的晶片積極開拓計算器市場而出名。羅伯茨就想尋找這樣的大買主。

羅伯茨想透過出售自己的計算機產業賺取一筆大錢，有不少計算機愛好者和工程師也想接收這份產業。當時阿爾泰個人電腦仍然是這一領域的佼佼者，但在1976年秋，計算機銷售業的崛起預示著計算機市場將會是一個很大的市場，而競爭也會更加激烈。

那次展銷會展示了不少新型的計算機，所以也不知道到底誰會贏得“頭彩”。但對於史蒂夫來說，當他身處展銷會大廳裡時，他也明白了一些東西。首先，新型的蘋果電腦必須有齊備的、完美的部件，以滿足越來越多的計算機使用者的需求。這是彼特商店的老闆特雷爾給史蒂夫的忠告，但只有他親自看到第二代計算機時，他才明白這些忠告的真正含義，他也不得不相信這些話。比方說，鍵盤對於計算機資訊的輸入和程式的設計來說是必不可少的，有幾種新型計算機都有鍵盤，因此，史蒂夫意識到，要想使新型蘋果機更富有競爭力，也得配備鍵盤。

在展銷會上，對於史蒂夫他們來說，還有一個提升蘋果電腦形象的問題。蘋果電腦在展銷會上只是設了一個簡單的展示臺，展示臺最前面放著一張輕便的小桌子，上面鋪著黃色的窗簾布，側邊還設了一張更小的桌子。在桌子上放著薄薄的宣傳單，上面載有《電腦愛好者》雜誌關於蘋果電腦的介紹文章，另外還有簡單印製的名片。這樣的佈局根本引不起參觀者的興趣。還有穿著敞領襯衫、頭髮蓬亂、滿臉鬍鬚、引人注目的史蒂夫，沃茲和科特克（他是專門過來幫忙的）。所有這些使得他們的展示臺沒有多少吸引力。再看一下其他公司，MITS和剛剛成立的IMSAI公司（20世紀70年代與阿泰爾公司齊名的計算機公司）以及處理器技術中心都設了規模很大的展示臺。他們的這些展示臺熠熠閃光，讓人眼花繚亂，還有他們大張旗鼓的宣傳—他們有穿著“迷你”超短裙不時登臺展示的妙齡女郎，有3個專業的市場宣傳員，還有衣著考究、溫文爾雅的電子工程師。蘋果電腦就這樣被晾在了一邊，僅有的幾個對蘋果電腦感興趣的人也想離開，因為在另一邊，這次展銷會的大型電腦公司已成為展示大廳裡的亮點。沒有一個有經濟實力的中間