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存在著一些水份,真實的銷售資料是不會對外界公佈的,而且這還得看情況。
現在的球衣銷售方面主要是分兩大陣營,耐克和阿迪達斯,其中耐克銷量最高的球隊是曼聯,緊隨其後的巴塞羅那,只有這兩家球隊的球衣銷量突破一百萬,其中曼聯達到一百五十萬左右,這是一個過去三年的平均數字,今年奪得歐冠,預計會高一些。
巴塞羅那在一百萬左右,阿森納七十萬到八十萬,尤文圖斯和國際米蘭基本上都是在五百萬左右,這些就是耐克所贊助的球隊的球衣年銷量。
阿迪達斯球衣銷量最高的是皇家馬德里,但實際上皇馬的球衣銷量沒有外界所宣傳的那麼恐怖,皇馬一年的球衣銷量大概跟曼聯持平,也就是一百五十萬件左右。
或許很多人會覺得奇怪,怎麼可能呢？皇馬球星雲集,可曼聯卻沒有多少巨星啊
這就得說一個事實,球衣銷量實際上很注重渠道商的推廣,耐克在全世界首推曼聯,阿迪達斯全世界首推皇家馬德里,所以這兩大豪門球隊的球衣銷量一直都是遙遙領先的。
但這幾年耐克推出了巴塞羅那,阿迪達斯則是推出了托特納姆熱刺,這兩支球隊雖然從贊助商手中獲得的資源不如曼聯和皇馬,但因為球隊成績出色,所以銷量也跟著節節攀升。
這裡還必須要提到一個問題,托特納姆熱刺在09年的球衣銷量就突破了一百二十萬件,今年隨著勞爾的加盟,隨著內馬爾和庫蒂尼奧等球員的加盟,預計銷量突破一百五十萬件,也就是說,將追上曼聯和皇家馬德里。
但在整個銷量的比例裡面,曼聯和皇家馬德里都很依賴於渠道商,也就是耐克和阿迪達斯在全世界各地的商店,但托特納姆熱刺雖然也很依賴,但依賴性比較弱,因為球隊本身就有很多的銷售渠道,例如官方網站、手機app以及網上購物等等。
也正是因為這種多元化的銷售方式,使得托特納姆熱刺在銷量上要超過全面依賴於本土市場和渠道商的巴塞羅那,而巴塞羅那不管是在球衣銷售,還是在商業贊助上,實際上經營都是一團糟,如果不是過去幾年成績出色的話,早就完蛋了。
還有一個問題就是,這一百多萬的銷量只是球衣銷量,在阿迪達斯和耐克的內部資訊裡面,托特納姆熱刺包括球衣、紀念版球衣、訓球靴、圍巾等所有帶有俱樂部隊徽的,交給阿迪達斯的商品裡面,托特納姆熱刺的銷量才是名副其實的第一,銷售額更是遙遙領先,而排在第二位的也不是皇家馬德里或者是曼聯,而是利物浦。
這也是托特納姆熱刺在彼得刂尼恩上臺後所執行的一項經營策略,那就是銷售所有球迷都可能購買的產品,而皇家馬德里一般只有球衣、球靴和圍巾等等,其他一些小商品和飾品則是比較少,可托特納姆熱刺甚至包括飲水杯都有。
還有一項很有意思的資料就是,在所有的銷售資料裡面,托特納姆熱刺的女性使用者比例是最高的,不管是買給自己用的,還是買來送給家人和朋友的,托特納姆熱刺的女性使用者比例遠遠超過了其他所有的球隊。
再加上目前白鹿巷球場的季票預訂裡面,女性球迷的比例也遠超其他所有球隊,所以有不少媒體調侃說,托特納姆熱刺是名副其實的婦女之友,這還真是一點沒錯。
但從這一點也不難看出,彼得兒尼恩當初接掌托特納姆熱刺的時候,所擬定下來的計劃,目前看來,都實行得非常順利,球隊過去幾年堅持經營女性市場,並利用女性市場來帶動整個銷售市場的策略是正確的。
相對來說,新料的歐冠冠軍曼聯的處境就有點難堪了,雖然紅魔拿到了歐冠冠軍,但新賽季的季票銷售卻不到五萬張,距離俱樂部的目標五萬四千張還有不小的距離,基本上已經很難達到了,畢竟聯賽馬上就要開打了。
而托特納姆熱刺則是完全不需要擔心,全部都已經被預訂一空了。
想到了這裡,站在白鹿巷球場辦公室窗戶前的彼得兒尼恩不禁自信的莞爾一笑,他覺得在過去的幾年裡,托特納姆熱刺已經取得了長足的發展和進步,但這才是一個剛剛開始。
目前托特納姆熱刺手中握有一股龐大的資源,那就是球隊的影響力以及球迷號召力,而接下來他將要祭出種種舉措,將這股影響力和號召力轉化為球隊的商業性收入。
例如新賽季托特納姆熱刺在原來的賽季觀戰指南的基礎上,又推出了一本的名字叫做【10賽季托特納姆熱刺官方日記】,這一本書裡面將詳細的回顧過去一個賽季裡托特納姆熱刺所發生的點點滴滴,所有有意思的事情,
