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他們宣佈破產之後,進行業務重組的時候才意識到專利的價值,而後將八千多項專利精簡成六千多項,並對外公開競拍。
而現在,北電網路最有價值的部門標價也才二十億左右,甚至十幾億就能夠成交,可見在他們的計劃當中,無線業務不是重點,他們的重點是在運營商和企業網上。
但有意思的是,未來作為手機晶片的龍頭企業高通,卻必須要支付給他們專利,可見如果得到這家公司的專利,那對葉子科技而言,將是巨大的補充,將讓葉子科技一躍成為專利庫最龐大的公司之一,日後就算手機賣不動了,靠收專利費就是一筆驚人的數字。
而且有了足夠強大的專利,三星等手機制造商們,甚至包括高通在內的一些硬體製造商們都必須要更加緊密的依靠在葉子科技周圍,否則的話,專利就是他們頭頂上的一把達摩斯之劍,而這將徹底奠定葉子科技的雄厚基礎。
葉秋專程從歐洲過來,就是因為北電網路要賣,葉子科技要買,但雙方彼此間的價格存在著一些分歧,北電網路想要拋售業務不假,但他們也希望抬價價位,而葉子科技則是趁機壓價,但葉秋必須要避免一個前世谷歌犯下的矛盾
當時谷歌以九億發起收購,但雙方在價格上有些分歧,之後越談越引人注目,甚至引得蘋果和微軟的介入,最終也讓北電網路意識到了這些專利的價格,因此直接放棄談判,選擇公開競拍,最終價格水漲船高,一路爬到了45億美
現在的北電網路主要是在九億美元左右的要價,而葉子科技希望以六億到手,而且扎菲洛夫斯基不可能把所有相關專利都賣給葉子科技,畢竟有一些專利牽涉到他們其他的一些業務,所以不可能全部出售,最終精簡下來是七千多項。
有了談判的範圍,立即開始了價格上的糾纏,雙方也都是各自展示出自己的談判技巧,葉子科技這邊則是以伊麗莎·穆恩為主,葉秋除了開始以外,其餘的時間都是在傾聽,一直到時間過去了三個多小時,雙方的談判有點陷入了僵局,他才再度開口。
“七億,除了我們所羅列的這些專利所有權,以及貴公司的相關研發部門和人員之外,我還希望得到其餘專利的永久使用權”葉秋打算直接秒殺。
坐在他身旁的伊麗莎·穆恩和雪莉·桑德伯格都有些訝異,直接提價一億,這也太著急了點吧？畢竟現在時間對葉子科技有利
她們這麼想沒錯,但葉秋有自己的擔心,那就是一旦被其他競爭對手意識到葉子科技的目的,他們一定會給予狙擊,到時候別說是幾億了,你多上十幾個億,幾十個億,你都得出,否則你就永遠受制於人。
果然,米克·扎菲洛夫斯基也是老奸巨猾的領導者,一看到葉秋不像葉子科技的其他高層那樣慢慢磨,而是採取比較著急的想要儘快完成收購的態度,立即知道有戲,但他也不想要嚇退這個大客戶,所以想了一想,提議道：“葉秋先生,我們可以答應你的要求,但價格嘛,我們還是要求九個億美元”
雪莉·桑德伯格倒是知道葉秋的想法,也知道拿下北電網路對葉子科技的重要性,只是覺得,如果繼續磨下去,對公司有利,價格也不可能那麼高,於是就要出聲發表意見。
但就在這時候,伊麗莎·穆恩輕輕的拉了她一把,搖了搖頭,她太瞭解葉秋了,這是一個無利不起早的傢伙,如果不是真有必要,他不可能表現得如此慷慨,唯一的解釋就是他覺得這些專利和研發人員確實是值這麼多錢。
葉秋聽了之後,暗自琢磨了一陣,抬起頭,再看向了扎菲洛夫斯基,呵呵一笑,“扎菲洛夫斯基先生,我是帶著非常強烈的誠意來到多倫多,但這不代表我是一個很喜歡跟別人討價還價的人,相反的,熟悉我的人都知道,我沒有什麼耐性。”
說到這裡的時候,葉秋雙手放在桌面上,眼睛盯著扎菲洛夫斯基,他覺得有必要給這個美國人一些壓力,“請你一定相信,這是我最後一次,也是我們公司最後一次提出報價,八億美元,我希望你能夠再好好考慮考慮”
哪怕是兩三年後,專利戰已經徹底打響,所有人都意識到專利價值所在的時候,谷歌第一次提出的報價也才九個億,現在葉秋給出八個億,那都已經算是非常有誠意了。
但如果考慮到未來,能夠從中得到一些晶片、半導體、網路、語音業務等方面的核心專利,那這一筆收購就顯得非常超值。
當然,現在葉秋必須要擺出一副我已經割肉賣血了,你再堅持價位,我只能退出談判。
米克·扎菲洛夫斯基肯來談判,這表
